-不推荐（将被压制&判定为低质量）类型：简单粗暴的福利介绍（如全站发货、到货到货、100台包邮）+低价（如果有一个，只有9.9元，1个9.9元），很容易被判断为没有其他主题的营销、欺骗、诱导视频
-允许拍摄类型：直播预览视频内容包含福利链接，但福利链接只是部分内容，福利介绍中没有任何夸张、引诱和虚假的元素，使用类似“每20分钟通过直播间抽奖助手发送”以**产品形式描述，价值xx元
-花絮短视频：在直播过程中拍摄直播的三视图片段，制作成短视频。这种视频可以让用户对直播间的内容有更具体的体验，视频的同步投放可以吸引用户。到直播间，不过不超过三个
5.产品脚本
【商品直播脚本】，熟悉每个产品的名称、卖点、原价和折扣价。
关注产品的卖点和价格优势。纸制品的卖点要以质感、安全、环保等为主，通过对比实体店/其他平台（但不得提及其他平台名称或展示其他平台页面）和直播价格来体现价格优势主播需要对商品的销量有预期。当销售没有到时，他们需要调整措辞并再次解释。
重点：介绍细节；现场拆包，实战展示；
：单品说明，说明时会在最上方显示对应的产品；
：30/40产品同时上线，无产品引导；
6.直播过程
【直播片段时间及关注点】
*开场互动（前1-2分钟）：打招呼、打招呼、引导关注、向粉丝介绍和解释以下信息：关于正品、发货时间、售后服务、今天的一般直播流程、引导共享直播间；
*增加在线人数（前2-30分钟）：前3~5个福利金秒杀，每个项目耗时5~10分钟。根据粉丝在公屏上的评论和反馈，以及后台的交易数据，做出决定。付款时间；
*商品销售（直播后30分钟）：按品类和价格穿插讲解和推荐（比如推荐大礼包后快手直播，再搭配低档商品销售，满足不同粉丝的需求）
*直播间的宣传维护（视在线人数而定）：用秒杀钱把人留在直播间；
*强制下单（开播前30分钟）：问粉丝小黄车里的货没问题，要拍就赶紧去拍，每隔一秒重复下一次播出的倒计时5 分钟；
*下一次直播指南（下一次直播前2分钟）：向粉丝介绍和解释以下信息：关于正品、发货时间、售后服务、明天的直播时间和明天的重点活动；
【不同时间段的直播示例】
6.1.1 开场互动（前1-2分钟）：先打招呼，打招呼，读取粉丝ID，感谢关注点灯，告知正品重要信息，发货、售后等，时间1~5分钟；
欢迎家人来到****官方直播间。辛勤工作的铁杆将帮助我们获得一些小红心并注意。我们是快手中****品牌的官方直播间。直播间所有产品保证正品、安全、放心拍秒；
一般拍照后72小时内发货。全国各地都有送货仓库。根据您的收货地址，将就近派送。我们家支持7天无理由退换货，售后无忧。
6.1.2增加在线用户数（前2-30分钟）：释放福利资金，引导分享，激发直播间气氛；
家人，2分钟后，开始秒杀今天的第一款产品，超低福利价格，但是库存有限，只有个位数库存，所以马上分享直播间，让你的亲朋好友大家一起看直播，一起帮你秒杀第一福利。抢到的概率会更大。来吧，等大家等一分钟，在直播间等高手，我们秒杀开始！
我看到直播间已经有XXX人了，那就开始杀第一个红包吧！这是我们的大爆款***，原价***，今天的直播间超低福利秒杀，喜欢的家人给我扣1，主播一定要满屏1才给大家骑车，1个快点按钮；
扣1个多字：好吧，主播看到全屏1，先给你弄个车，这个原价是***快手直播，主播倒数5个数字给大家换第二个砍价，拼手速，5.4.3.2.1、价格变了，开始秒杀！ ！这个价位何必犹豫，赶紧拍吧，别犹豫了；
要扣的话不多 1：哇，这么好的价格，你不喜欢吗？亲们赶紧过来，这个原价是***，今天是亏本，**包邮到家，不扣1就错过了，再重复引导扣1，上车，秒杀。
6.1.3 商品销售（直播30分钟后）：
1）产品介绍，拆机试用，搭配动作，讲解质感、妆容、耐用度等，上车放顶，展现细节和性价比产品，并指导您添加。
直播间的亲们，注意了，这款眉笔真的很值得，不仅用起来顺滑（有试用动作），而且完全不脱落（有擦拭动作） )，它超级好用，而且不无味！所以重点来了，我们还有其他渠道卖**价的产品，现在直播间的价格只有**。再说一遍，今天的直播间货真价实超值。如果需要，请立即下单！
2）下一段的多余：给紧迫感，最后1分钟，最后30秒，最后10秒，付款后下车；
示例1：现在大家都拍这个产品了吗？要不要拍一些没来得及拍的东西，赶紧下单吧，如果没有，我们就传这个吗？主播在最后等待大家 10 秒。如果都拍完了，我们秒杀下一个。拍过的家属会在公屏上给主播打电话，主播会迅速通过付款！
示例 2：我刚才得到了一个 **。接下来，我给你一个打击。直播间有多少人想要一炮。公屏会对主播扣1分。如果你想让这套衣服杀了你，就把它交给主播。 1 个按钮。
每个部分的时间控制
商品价格介绍：30秒，1次扣款和登机：30秒，产品介绍/导购：2~3分钟，1件不超过5分钟；
6.1.4强制令（开播前30分钟）：给予紧迫感，支持粉丝，开播后恢复原价。如果买不到这么优惠的价格，再三问，有没有想看的其他车型，小黄车的车型有什么问题吗？
小黄车里的模特你们都拍了吗？如果你想拍一些你还没来得及拍的东西，那就快点拍吧。下一次播放的倒计时每 5 分钟重复一次；
6.1.5下期福利公告（下期开播前2分钟）：向粉丝介绍和解释以下信息：关于正品、发货时间、售后服务、并预测明天的直播时间和明天的重点款式和活动；
6.1.6个词集
固定词：在整个直播过程中，每xx分钟进行一次简单的循环，需要流线型和标准化设计
-增强主动互动引导、话题引导、注意力引导、点亮直播间引导、说话技巧需要简单的循环、增强疑问句的口头禅，例如：你冬天皮肤干燥吗？
-发红包：几分钟发红包，X分钟开红包
推广单字
-促销单：一定要买，手速一定要快，慢了就抢不到了
-循环提醒词：宝贝们，原价，今天的直播间只需要xxx元
商品谈话：
-痛点-痒点-卖点-价格-售后
痛点：干燥脱皮的宝宝拨打1
痒痒：我以前是XXX，但是用了这个产品后我是XXX
卖点：有XX成分，可以解决XX问题
价格：解释一定是一个过程，需要一步步解释，比如“原价XX，今天直播间的价格不需要299，不是199，只要99包邮全国”
售后：xx天无理由退换
*突出卖点，反复提醒，提醒7-8次，用户一定会记住2-3个点，增加印象
*添加试用链接，在脸上试用，让用户更直观的感受产品亮点
*了解产品的好处，解决用户的痛点等
直播GMV=流量*直播时长*产品结构*产品转化率*直播间玩法
转化取决于有多少流量成为消费者，直播间带货的效果，以及单个用户进入直播间为品牌方带来的商业价值；打磨每个影响力环节，使整体 GMV 几何级数扩大；
-流量组合优化：粉丝流量（私域）+付费流量（小点通/饭条）+推荐流量（直播/视频）
-私域和品牌声音是自营自播的基础和未来。要充分积累用户，通过自营来运营用户的心智；
-私域配合商业流量提升效率；
-直播时长和频率
-长时间的直播活动对直播间的ACU、GMV和粉丝增长有积极影响；
-热门产品占比
-单品产品实力及卖点、折扣力度、产品销售策略等；
-选择策略
-1-3 盈利产品——GMV
-1-3款热门机型-转化力好，价格低，新客户转化
-剩余产品，快手有销售，继续测试适合快手的产品；
-产品转化率
-主播、产品卖点+订单推广引导+主播能量等；
-直播间氛围、产品展示、直播间装修、直播间工具等，营造氛围；
-用户进入直播间后，与直播产品的匹配度。
