快手抖音号转让： PART12021年直播电商概况：品牌自播抢占流量，竞争加剧
Part1 2021直播电商概览
品牌自播抢流量，竞争加剧，行业走向规范化发展
一方面，2021年是品牌自播元年，平台闭环电商竞争越来越激烈。随着抖音和快手相继提出了对电商的兴趣和对电商的信任的概念，大力支持品牌商入驻，包括国际品牌、国内老品牌、新国内品牌与其他类型品牌“同台竞技”，进一步加快直播电商行业发展。另一方面，直播行业正在走向规范化发展。监管部门多次出台直播电商行业相关管理办法，对主播带货提出更严格的要求和规定，严厉打击主播偷税漏税问题。 2021年底，随着顶级主播薇娅逃税事件的曝光，行业警钟敲响快手抖音号转让： PART12021年直播电商概况：品牌自播抢占流量，竞争加剧 ，顶级主播格局被打破，中小主播、品牌等. 将获得更多的发展空间和机会。
2021 年电子商务直播活动
2月5日：快手港交所IPO首日上市，开盘价大涨193%
4月8日：抖音电商企业提出“兴趣电商”概念，推进三大扶持计划
4月23日，七部门发文规范网络直播营销，要求明确年龄限制和行为红线
5月21日：电子商务直播行业首个国家企业标准《网络直播营销管理办法（试行）》诞生
7月18日：“鸟巢事件”终裁辛巴胜诉，品牌将作出赔偿
7月21日，红星尔克因向河南灾区捐款5000万元登上微博热搜，引发网友疯狂消费
10月26日：《电子商务发展“十四五”规划》发布
11月24日：在3月提出并于7月公布的“信任电商”战略的基础上，快手进一步提出“熟人经济”的概念
12月7日：进入B站带货直播快手抖音号转让，测试“小黄车”购物功能
12月13日：雪梨、林珊珊逃税被罚款后，淘宝微博等网络被“封杀”
12月20日：薇娅逃税被罚款13.41亿元
12月，TST被法院暗中涉嫌传销（目前已结案）
直播电商依旧火爆，逼近万亿市场，保持高速增长
2021年抖音&快手直播电商交易规模将持续提升，直播电商交易规模将逼近万亿市场。 8月以来，直播电商规模同比增速将保持较高水平。 2021年抖音&快手直播带货量突破7500万，同比增长100%，直播带货链接数将超过< @3.9亿，同比增长308%。 ，2020年门店数量、品牌数量、直播主数量等均出现同比高增长，直播电商依旧火爆。
店播VS大博：抖音客栈直播增长明显，GMV贡献20%以上，快手还是大博主导
2021年，抖音&快手店内直播数量将呈现显着增长趋势。 抖音店内直播次数将超过566万，平均店内直播销售额占比约20%；快手店内直播次数少，销售额在- 商店广播仅占5%左右。 抖音&快手达人直播持续增长，抖音达人直播Q4增长明显，达人直播销售占比小幅下降； 快手达人直播的人流量比较稳定，直播销量占比依然在95%以上。
用户购买习惯逐渐养成，客单价高的产品直播渗透率显着提升
2021年，在直播商品数量分布和直播销量占比上，首饰、文玩超越服装、内衣品类，成为上架商品最多的品类。直播销售占比排名第三，略有下降。 服装和内衣类产品在上架数量上处于第二梯队，但直播销售占比排在第一梯队；智能家居、母婴宠物等品类进入第二梯队，直播销售占比提升。与2020年相比，2021年直播在客单价高的多个品类中的渗透率将持续提升。看直播的用户会逐渐养成购买习惯，对高客单产品的接受度会增加。珠宝、娱乐、智能家居高客单价产品的直播市场空间正在逐步开放。
PART2 美容类
直播销售额突破870亿元，Q4增速显着，美妆护肤占比70%
2021年抖音&快手平台美妆行业直播销售额将突破870.98亿元，上半年增速稳定8 月显着增加。细分品类中，美妆护肤仍是主打产品，直播销售占比超过77%。
市场集中度低，国产品牌表现强劲，店内销售额最高
2021年抖音&快手平台美妆行业直播电商品牌集中度，目前品牌集中度较低，销售额TOP10品牌仅占美妆行业1个5.@ >23%。 2021年，品牌将加大门店直播力度。从店播销售榜前20名品牌中，发现国产品牌表现强劲。除日本美容仪器品牌雅盟和法国护肤品牌理肤泉外，其余上榜品牌均为国产品牌。包括多拉多尚、速硕美、贝蒂、米瑞等贡献80%以上的国产品牌；华西子、薇诺娜、完美日记、凯贝尔、凌博士等新锐美妆品牌，以及普洛雅、自然堂、韩舒、欧诗曼、佩乔灵、矫正等国内知名品牌。
护肤领域国际品牌表现不俗，彩妆子品类新兴品牌涌现
在美妆直播销量TOP20子品类中，前四为护肤品。与2020年相比，面膜依然位列第一，国产品牌表现不俗。欧士曼直播销售额接近6亿元，育妮坊直播销售额突破3亿元；乳液/面霜、面部护理套装、液体精华液排名快速上升，韩国品牌和国际品牌表现良好，WHOO后护肤套装直播销售额突破27亿元，雪花秀护肤套装直播销售额突破13亿元；国际大牌雅诗兰黛精华液直播销售额突破4.8亿元，SK-II精华液直播销售额突破1.9亿元。
彩妆产品中，唇部产品直播销量位居榜首，国际大牌与国内新兴品牌平分秋色。完美日记、可乐奇、INTO YOU等国内新兴品牌上榜。 Dior、Meco、Saint 、等国际大牌都在榜上。与2020年相比，隔离/化妆前的排名快速上升。兰芝直播销售额突破2.7亿元，皮肤重点直播销售额突破1亿元。在其余的彩妆品类中，涌现出新锐品牌，如粉底霜/面霜的毛戈平、眼线品类的 。
PART3 家居护理品类
直播销售额突破278亿元，Q4增速显着，个人护理占比近60%
2021年抖音&快手平台个户家庆行业直播销售额将突破278.16亿元，上半年增速平稳快手抖音号转让，增幅显着在八月。细分品类中，个人护理占59%，清洁/卫生巾/纸/香薰占41%。
市场集中度低，个人护理/纸品顶级品牌，市场空间大
2021年抖音&快手平台个家庆行业直播电商品牌集中度，目前品牌集中度低，TOP10品牌销量仅占个家庆行业100%9.@ >12%。 2021年店播销售榜前20名品牌中，个护品牌博迪位居第一，纸制品品牌新香印、维达、清丰、洁柔位居前五；曼婷、阿道夫、斑木华天、LVK、施佩斯等个护品牌上榜。保洁保洁品牌中，蓝月亮排名第十，立白排名第十五；卫生巾品牌中，奇都空间上榜，位列第十二；在假发品牌中， 上榜，排名第 16 位。目前，从上榜品牌品类来看，个人护理和纸品仍是主要品类，其余品类上榜品牌数量较少，市场增长空间较大。
爆品类：以家居囤积品为主，客单量大的垂直类产品成为潜在探索赛道
果集数据显示，格湖家情直播销量TOP20子品类中，常规洗衣液排名第一，蓝月亮、活力28、立白、威鲁斯、超直播销售额全部突破1亿元；生活用纸排名第二，洁柔、维达、新乡银直播销售额均突破2亿元。牙膏排名第三，点击和（冰泉）直播销售额突破亿元；洗发水排名第四，博迪直播销售额近2亿元，曼婷、诗源、阿道夫直播销售额突破6000万元；卫生巾排名第五，全棉密码，苏菲直播销售额突破2亿元，第七空间突破1亿元。在其余的胡家庆子品类中，新品牌和国内知名品牌都取得了突破。例如，新品牌在牙刷品类中排名第一，潘婷和碧华品牌在护发素/发膜品类上榜。
由于以家居囤积产品为主的个护家居保洁行业品牌市场集中度较低，大客单子品类仍有较大增长空间，爆炸性产品的潜在探索路径。
PART4 食品和饮料类
直播销售额突破746亿元，休闲零食/粮油米面占比高
2021年抖音&快手平台餐饮行业直播销售额将超过746.18亿，整体增速相对稳定。直播销售额创全年新高。细分品类中，零食/坚果/特产占32%，粮油米粉/南北干货/调味品占26%，咖啡/燕麦/现酿饮品和酒类各占12%，保健食品/膳食营养补充剂占9%。
市场集中度低，顶级零食/葡萄酒/乳制品品牌
2021年抖音&快手平台餐饮行业直播电商品牌集中度，目前品牌集中度较低，销量TOP10品牌仅占餐饮行业9.@ >13%。 2021年店播销售榜前20名品牌中，休闲零食品牌良品铺子、三只松鼠位居前两位，百草味位列第五；白酒品牌圆明排名第三，汾酒、泸州老窖、洋河上榜；产品品牌伊利排名第四，采用一头牛上榜；保健食品/膳食补充剂（清妍博士）排名第九，小鲜炖上榜，其余为果汁品牌汇源；茶叶品牌品名分、中茶；新零售咖啡品牌连咖啡都上榜了。整体来看，餐饮品牌市场集中度较低，各细分品类都有较高的增长空间。
爆品：螺蛳粉/糕点等品类排名靠前，调味品成为热门新赛道
在直播销售的TOP20子品类分布中，与2020年相比，便民/米粉/螺蛳粉上升至首位。本地直播销售额突破1亿元，方便面/拉面/面条甚至肉类等其他快餐产品上榜；糕点类产品排名上升明显，包括传统糕点、西式糕点等，双荣、玄马、达利园等。 、鲨鱼飞度、海天等新锐品牌和传统国产品牌上榜，成为细分赛道的佼佼者。
PART5 3C家电类
直播销售额突破292亿元，手机/3C数码/大家电占比70%
2021年抖音&快手平台数字3C行业直播销售额将突破292.94亿元，整体增速相对平稳，5月、8月、10月-11日这个月达到了一年中的最高点。细分品类中快手抖音号转让： PART12021年直播电商概况：品牌自播抢占流量，竞争加剧 ，手机占比最高，达到49%；大家电占比15%，3C数码配件占比21%，其余细分品类均不足10%。
市场高度集中，上榜手机品牌数量最多，其中8个为国货
爆品：手机相关配件/无线产品排名靠前，细分品类机会大
在直播销量TOP20子品类分布中，手机相关配件产品销量排名最高，包括手机保护壳/手机壳、手机充电器、手机支架/手机座、手机数据线， ETC。;其次是无线电子产品销量最高，包括无线耳机、无线/蓝牙音箱等。此外，数字3C家电的数量差异很大。除了手机保护套/保护套和纸质小册子外，其他品类数量较少，品牌数量也较少，可以从细分品类切入市场。
