郑州快手主播“洛诗女装”的直播团队
疫情背景下，直播电商成为实体经济企业转型的重要渠道，助力众多传统线下行业转型。郑州快手主播《洛氏女装》的直播团队原本运营线下KTV。受疫情影响，管理团队反复讨论，决定转型为女装直播。在其他直播电商平台试水一年后，罗氏下定决心转战快手电商业务。入驻首月GMV突破200万，单日突破20万。熬过的冷启动是有效的发挥。
坚持运营为王，短视频测试精准定位客户
跳出行业管理思维，彻底从0开始，因为我看准了直播电商风口。基于平台市场体量等因素，来自河南郑州的罗氏团队于去年4月开始试水直播电商平台。据罗氏团队负责人介绍，在某直播电商平台上快手女装号转让，成交量起步非常快，高峰时8小时卖出120万GMV。对比结果，洛石团队迅速增产，增加库存。
然而，令骆石团队意外的是，平台的流量下降得非常快。上一次直播可以卖几百万，下一次直播可能相差几倍甚至十几倍。这造成了货物的积压，大大增加了库存风险和成本。 “当时我们发现流量严重下降后，就尽力装上了，结果配送成本高，流量还是上不来。”
在备货成本高、流量成本高的情况下，致力于长期运营的洛石团队，在服务商的推荐下，来到了快手平台。不同于其他电商平台，快手电商鼓励每个商家深入挖掘自己的运营细节，找出一套适合自己的运营规则。
因此，来到快手之后，诗词组并没有急于直播，而是先通过制作风格统一的短视频来测试人群，分析短视频播放量、点赞量、评论量、和视频停止。锁定观众的时间和其他数据。最后，罗诗团队将目标客户群定位在35-45岁的女性，并据此确立了商品的风格：轻熟风。
随即，洛氏小队开始正式运作快手账号。 “前期粉丝量其实挺快的，我们大概三四天就达到了3万粉丝。相比其他平台，快手的粉丝更精准，转化率更高。”珞石团队负责人分享快手破冰心得。
在洛石团队看来，人群画像和产品的搭配是一切的基础。有了精准匹配的人群，罗氏团队从相对保守的每天10万的“试水”小目标，到冲刺1000万月营业额的“官方”目标，进入了体量阶段。
交通稳定是重中之重。很多商家所经历的客流量是起起落落的。在洛石团队眼里，是深化直播电商过程中必须通过的考验。正如洛石团队负责人所说，在GMV稳定增长的过程中，团队可以从商品、运营、主播、服务等方面总结团队的方法论，建立自己的运营优势和商业护城河。
理论与实践齐头并进，全面打通“人货场”业务纽带
稳定的流量带来有效的测试，有效的测试结果，流量的稳定增长。从洛石团队的测试结论来看，GMV的持续推进需要靠货、运营、主播三点的协同努力。
从货品的角度，罗氏团队根据货品的特点，选择了具有自身优势的品牌特价模式，比如在杭州、广州等地收到的品牌端货，加上自有品牌的商品，通过一二线品牌的高性价比产品进行引流和快捷支付，即“一分钟一件，一次只存一件”快手女装号转让，吸引粉丝抢购提升直播间的知名度。同时，我们列出自有品牌产品，或者库存量大的品牌产品，持续转化流量。
运营质量决定流量获取的有效性。以直播画面为例，珞石团队认为，一个高清、高品质、高品质的直播间，不仅是品牌定位的延伸，自然也能建立起粉丝对高品质的直观认知。 -优质商品。惊喜粉丝消费预期，加速消费决策，实现转化。
优质的主播一直是行业竞争的桥头堡。从进军快手电商业务的第一天起，罗氏团队就安排了多个主播轮流直播，并借此机会发掘不同主播的薄弱环节。 “当多个主播在同一个直播间直播同一批货时，我们可以通过不同主播之间的数据差异，快速发现问题，并可以让主播形成竞争氛围，并通过建立奖惩机制，让优秀的主播越努力，最终个人和团队的收入就会越好。”
平台专业服务助力企业不断探索长效经营之路
从传统电商行业的发展来看，下半年一直是销售旺季，直播电商平台的扶持政策以及如何发挥优势已成为商家关注的焦点。
不仅是洛石团队，面对刚刚建好私域还需要继续“蓄水”的流量池郑州快手主播“洛诗女装”的直播团队，很多新商户都对< @快手电商爱好者，想搭上快手的品牌冷启动快车。
据了解，快手电商从商家入驻第一天起就有服务商和平台对接商家，共同投入资源和人力，跟踪商家的冷启动在整个环节中，让商家可以缩短测试周期，并根据流量反馈更快地建立商业信心。
“刚开户的时候，电商官方二号就联系了我们，前期给了我们很多重要的方向性指导，帮助我们避开陷阱，找到测试指标和方法。流媒体方面郑州快手主播“洛诗女装”的直播团队，快手小二官方建议我们重点分析复购率等数据，更快获得流媒体支持。此外，小二官方也给了我们一些规避禁忌词等风险的建议。方向指引。”洛氏团队的负责人说道。
平台方在为商家冷启动保驾护航的同时，新商家下的中小主播成长，快手电商“青云计划”每日8亿独家流量扶持，直播直播间投资激励等，为商家带来稳定的GMV提升，这无疑给了大家继续成长的信心。
对于洛石团队来说，成功熬过冷启动只是一个开始，未来还有更长的路等着他们去探索。 “我们会将前期积累的经验转化为前进的动力，走向更长远的发展。”
