快手主播辛巴下跪不是高调复出，你怎么看？
作者|乔小凡
编辑|朋友
20.42 亿。
3月27日，经过近12个小时的直播，辛巴首次回归带货，打破个人单场GMV记录。
去年底，快手的顶级主播辛巴因“甜燕窝”事件被行政罚款90万元，并禁止其快手直播间60天最严重的是，辛巴本人也在快手用户群中遭遇了严重的名誉危机。
解封后快手主播辛巴下跪不是高调复出，你怎么看？，辛巴并没有第一时间亮相，而是选择在“3.15”之后的周六亮相，并且在复出前做了很多宣传和热身活动：鑫轩的团队使用了大屏广告覆盖多个一线城市的地标建筑；辛巴本人也罕见地接受了媒体采访，讲述了自己为重播所做的准备以及过去三个月的心路历程。
（辛巴复出地标广告）
辛巴重播的前一天，快手在杭州举办了“2021直播电商2.0时代引力大会”。在媒体团走访中，有媒体提到了快手主播家族，而快手电商用户运营中心负责人张一鹏表示：“第三方数据显示，辛巴家族占 快手 电子商务 GMV。只占总数的6%，这是全年的情况，这件事不言而喻快手主播辛巴下跪不是高调复出，你怎么看？，其他的就不方便评价了。”
“看看快手的招股书，没有提到几大主播家族，根据我们的数据，辛巴带来的整个平台的比例可能已经超过20%。现在已经跌到6%甚至更低，可见快手支持中腰主播带货的效果非常突出。”某券商研究院互联网分析师林诚向分析娱乐梦工厂。
种种迹象表明，即使复出数据证明快手《带货兄弟》不可能失败，但辛巴现在面对的快手已经不是他可以直接挑战的了。 《老江湖》。
高调退货，低调带货
“你能这么说吗？”
“对于前网红辛巴被禁60天后高调单膝复出，你怎么看？”
“辛巴下跪不是认错，而是把用户接回家，让他成为家人，骗钱？”
在最近知乎关于辛巴的问题下，超过一半的用户表示不能接受辛巴的复出。虽然“糖水燕窝”事件已经过去了三个月，官方已经对辛巴进行了处罚，但作为主播，辛巴仍然面临严重的信任危机。
但网络上的这些声音似乎并没有影响到辛巴复出的节奏。 “快手的用户可以吃这套，已经很搞笑了。”竹鹿网创始人@林西在微博上说。
辛巴已经测试了三个多月的水温。早在禁播期，辛巴就试图出现在战队主播丹丹的直播间，直播间很快被系统判定为非法。辛巴直播间在2月21日解封后，现身快手几家网红直播间，花费近10万元送礼，还请主播帮他引流。
在这个阶段，辛巴对他的复出采取了更安全的方法。一方面，他出现在战队主播的快手直播间或指导他在场外试水，另一方面，他在微博上发布了自己和战队。的启动视频来激活现有粉丝。
辛巴家族的人也没有闲着。对于辛巴的复出，整个辛巴家族的快手号昵称都统一加了“27辛巴回归”字样快手号转让手号，利用全队1亿+的流量造势，辛巴快手账号一周内涨幅超过1000万粉丝。线下，辛巴团队在上海、广州、武汉等地开展无人机灯光秀宣传及地标支持。
（3月27日直播结束后，部分主播已恢复昵称）
3月中旬，辛巴本人接受了亿邦动力的专访，释放出“重返赛场，学习做公众人物”的信号，此外还预测了自己的复出时间，应对此前的“安全事件” ”等负面消息，辛巴还借助第三方平台首次公布了欣轩的“去辛巴”计划——“大众可以没有辛巴，但他们需要欣轩。”
辛巴重播前夕，还通过微博开屏广告进行宣传，引发了众多微博KOL的自发关注和讨论。
不过，与复出的大规模宣传和宣传相比，重播当天辛巴的状态与以往完全不同。他不仅时不时问团队成员，“你能说这个吗？”他在介绍产品时说，“这里形容词不能提‘最’或‘非常’，所以用‘更好’”，处处透露出规则的谨慎。
在介绍海天调味礼盒的时候，辛巴最初是按照之前“线下超市的价格是多少——在辛巴的直播间买多划算”的思路来推广的，并且观众提醒他，线下价格不贵。 ，辛巴看到了相关的弹幕，但他并没有像往常一样继续认真对待这个问题，而是很快就过去了，“我们有自己的价格体系，如果你真的觉得可以买到便宜的，就出去买吧，不要跟我走节奏。”
在介绍不太擅长的护肤品成分时，辛巴会直接将话语权交给团队其他主播。比如，石大妹负责介绍欧惠护肤品套装新旧版本、所属集团等生产信息。辛巴只帮着说：“礼物用完后，把正装卖给别人，成本就还了。”
毫无疑问，辛巴的首场直播保留了产品的优惠价格。打折1-2折的手机有5万部，无一例外，在直播网站上都有“桥”，他们试图降低品牌的价格。 .
在鑫友自家的产品中，这些优惠主要体现在赠品的数量上，比如“鑫友智玫瑰纯露美容套装”，最终销量超过13万件，赠品多达12件，其中包括一些礼盒。
总的来说，辛巴带来了91件商品的重播，涵盖了美妆护肤、家居日用品、服装、食品等热门品类。壁虎看数据显示，截至辛巴停播当天，销量记录为20.42亿快手号转让手号，打破了他在去年11月1日创造的14.54亿GMV ，成为快手电商平台迄今为止单款游戏销量最高，总销量1.625.7万，单价125.6元.
（3.辛巴27日带来的商品销量占比，来源：飞瓜数据）
“汤水燕窝”事件中的专业打假者王海对媒体表示，对于辛巴的复出，他会先观察辛巴复出后的复出情况，了解消费者后再决定下一步行动反馈。 . “原则上，如果我们再次收到消费者（辛巴）售假的反馈，我们将继续打击假货。”
“德辛巴”？
快手恰逢欣轩
辛巴正式宣布复出的第二天，快手发布了2020年度财报，“亏损1166亿”（其实调整后全年亏损79.48亿）新闻一 快手股价连续暴跌近16点，直到两天后才小幅反弹。
从宣布复出到重播当天，辛巴战队的动态时间线与官方事件高度重合，外界自然非常关注快手官方对主播家族的态度。
“大家都知道，作为一个会议，今天的决定不是本周决定的。我们有几个月的准备时间，提前设定的时间与前后事件没有直接关系。”在重播巴基斯坦和万有引力会议的时间差不多的时候，张艺鹏故意将两者的联系分开。
事实上，对于辛巴的复出，快手在各平台的社交账号并没有进行任何的宣传和合作。可见快手官方对“去家族化”的做法非常严格，就连曾经的“带货哥”也无法享受特权。
在“去家族化”的同时，快手也在鼓励企业和品牌为电商主播打造“人设”，而这种思维方式培养了中腰企业主播背景如芭芭拉牡丹江店。
快手电商主播代表在重力大会上表示，品牌代言时代已经过去，现在用户需要一个有生命的人，一个独立的IP，有温度，能和用户互动。强调我是某某，我不是任何公司的某某。”
另外，对于主播设计中可能存在的平台资源倾覆和转移问题，快手电商产品经理六郎表示，“商家和平台是合作关系。从用户与平台的关系，我们是用户使用的平台，我们称之为自由选择，我从来没有想过将某个商家或某个用户绑定到快手平台。”
巧合的是，快手的上述动作与辛巴自己的“言论”不谋而合。在前述的亿邦专访中，辛巴表示，“今年主要是‘去辛巴化’，不要让大家想到辛巴，其实他是一家几千人的公司，我不想受到自己的影响，实现万千人的梦想，我会更多的考虑公司各个板块的发展，包括与整个行业的合作程度。面对行业，我们公司应该有什么样的态度，而不是辛巴的态度。”
（新轩总部）
去年快手电子商务交易总额（GMV）为3812亿元，比2019年的596亿元增长539.5%，其他服务包括电子商务- 营收37亿元，营收占比由2019年的0.6%提升至2020年的6.3%。电商营收增速在快速提升的同时，其变现率保持相对较低的水平，而这个指标是快手电商“赚钱不赚钱”的关键。
对于外界的声音，张一鹏在发布会上给出了快手目前的态度：“电商的发展不是切蛋糕、收获、变现的逻辑，我们不现在很关心汇率，我们关注它。长期。”
“快手电商变现率不到1%，估计以后快手会适当提高，比如1%-1.2% ，相对于其他电商平台来说，还是属于变现率比较低的水平。这对 快手 来说非常容易。只需要稍微减少对主播的补贴，或者增加一两点。技术服务费是可以做到的，”分析师林成认为，“但我觉得目前快手这个领域的需求并不是特别高，主要还是先扩大GMV。”
林诚告诉数娱梦工厂，快手之所以不能急于提高电商变现率，将营收重心转移到电商业务上，是因为现阶段， 快手的在线业务营销业务做得很好。
从去年年报可以发现，快手去年网络营销服务收入219亿元，同比增长194.6%，日均活跃用户平均在线营销服务收入同比增长95.3%至82.6元，尤其是四季度，在线营销服务收入占总收入的比重超过首次直播收入。
“目前快手的网络营销服务，即广告业务，主要分为三部分：一是磁力引擎（主要是站内流量）；另一个是快手联盟（包括一些第三个是流量广告，也就是抖音Shake+对应的快手粉丝。”林成介绍。
与抖音相比，快手网络营销业务还有很大的提升空间，主要体现在广告加载率上。林诚向数娱梦工厂提供了一组数据：“之前快手的广告加载率在5%-7%左右，今年可能会达到7%-9%。我们估计接下来的两个到三倍。年内基本达到10%-12%。”
但是，一旦广告加载率提高，可能带来的不仅是广告收入的增加，还有用户的流失。这对快手来说是一个很大的挑战，对@>来说是一个巨大的考验——对比快手招股书和2020年年报，可以发现快手的月均活跃用户@>全年应用从前九个月的4.82亿回落到4.81亿。
随着月活的瓶颈，快手最大的直播业务增长放缓，但快手近三年毛利率稳步提升。
“因为快手的收入增长率大于其成本增长率，尤其是上面提到的广告业务；当然，其近一半的销售成本是直播成本，而现在直播收入占比其实在下降，这也会导致主播成本占比下降，毛利率上升。 ”林成分析道。
可以说，这样的数据变化，正是快手坚持“去家族化”，支持中腰的原因。
在这次创纪录的复出后，无论新轩团队未来如何“去辛巴”，他们都将不得不面对有货一族越来越无家可归的现实。
快手上市后继续扩大圈子。 “草木江湖”已经是过去式了，未来的归宿不再掌握在辛巴手中。
（本文受访者为匿名）
