“我的青春在他乡”快手短视频助力脱贫攻坚
“早上，我先去地里看看早点种下的树苗，看到树苗长得整齐而结实。然后我去于永天家帮他修了压着的摩托我也开着他的拖拉机把种子和肥料送到地里，感觉砖机有种颤抖的感觉。我去了孙连珠家，退休了“
这是一天“无所事事”的村书记。 《辽宁第一书记进村》系列视频放映拉开《我的青春在别国》《我的青春在家乡》快手短片启动仪式的序幕视频助力脱贫攻坚。辽宁省共青团《青年辽宁》快手公众号“一书记”系列作品累计点击量2300万，扶贫一书记通过短视频。正能量“网红”。
9月19日，辽宁共青团与快手签署战略合作协议，打造辽宁共青团快手政务账号矩阵，举办“我的青春在国外”和沉阳的“我的青春来了”。家乡”快手短视频助力扶贫启动仪式。省委宣传部副部长农涛，共青团省委党组书记、书记张保东，快手科技副总裁王强，网信办、扶贫办相关领导，全省各级团组织领导、村民代表、农村致富领导代表参加事件。
据悉，此次活动由共青团辽宁省委为扎实推进共青团参与扶贫工作而举办。希望充分挖掘互联网和信息化在精准扶贫中的潜力，组织动员全省各级共青团组织和广大青年团员。为打赢脱贫攻坚战，为辽宁全面振兴振兴作出积极贡献。
仪式上，《我的青春在异国他乡》第一书记代表赵晓东、陶忠志与大家分享了驻地书记的故事。陶忠志讲述了共青团省委拍摄的过程，以及视频发布后村民告诉他被“开除”的趣事。 “我的青春在家乡”代表吴晓敏分享了他回到家乡创业的故事。
快手科技副总裁王强就短视频发展和政务传播发表主题演讲，介绍了快手广泛的用户分布和强大的智能推荐算法优势。有助于准确准确的政务信息。深入到中国各个角落、各个阶层，为政务沟通提供了新的渠道和便利。希望通过先进的互联网技术和普惠的价值理念，让贫困边远地区的人们能够享受到短视频红利。在脱贫攻坚战中，更多的政府机构选择快手作为合作伙伴。 快手科技副总编辑张鹏发布辽宁短视频大数据报告，介绍辽宁共青团短视频矩阵账号扶持政策。
仪式上，辽宁省团委与快手签署战略合作协议，邀请14个市团委联合使用快手短视频助力脱贫攻坚。辽宁共青团政务账户集体落户和扶贫宣传启动仪式正式启动。
启动仪式结束后，中共辽宁省委书记张保东发表讲话。他表示，辽宁各级团组织将在新媒体领域不断前行，灵活部署，促进传播，提质增效“我的青春在他乡”快手短视频助力脱贫攻坚，完善矩阵，协同发声，让辽宁共青新媒体阵地发声。联盟成长为向心力好、耐力高、软实力强的最正能量“网红”！
最后，600多名领导、共青团干部和学生举办了“我和我的祖国”快闪活动。启动仪式伴随着《我爱你中国》和《祝福祖国》的歌声响彻全场。在叹息声中圆满结束。
签约仪式结束后，快手政务培训导师还为辽宁省各级团委新媒体运营人员进行了短视频制作技能和运营技能专题培训。
截至2019年8月，已有6000多家政府机构和主流媒体入驻快手设立政务账号，开展短视频式政务和扶贫交流。同时，内蒙古、黑龙江、广东、福建、贵州、天津等十多个地区与快手达成战略合作。
快手希望用先进的互联网技术和普惠的价值理念，让贫困边远地区的人们可以像一线城市用户一样享受短视频红利，打通信息高速公路，让他们被看到，有机会展示自己，让生活更美好，这也是很多政府机构选择快手作为脱贫攻坚伙伴的原因。
淘宝、快手、抖音、微信，哪个更适合直播？
一夜春风骤然袭来，直播带货。互联网的江湖是游戏、广告、直播、短视频，但归根结底是卖货——也就是电商。
如果您有粉丝，请带上他们；如果您有很多粉丝，请带上他们；如果你的粉丝很粘，带上他们。所谓网红带货，就是网红（明星、大V、KOL，随便你叫什么）以个人名誉代言，像舌头一样鼓动，说服粉丝买货的行为。网红为什么要带货？废话，当然是为了赚钱。
网红赚钱的方式有很多种。打赏、做硬广告、做软广告、写软文章、为知识付费（俗称“智商税”）、签售书都是赚钱的方式。不幸的是，最好带货来得快，来得快。以大家熟悉的抖音弟弟李佳琦为例。他卖口红，可以分成30%的账户（俗称CPS，即佣金结算）；他可以在一个小时内卖出数千支口红。它的利润有多大？如果你丑到卖不了口红，卖衣服、卖书、卖饮料、卖首饰、母婴用品也不错。可惜像幻影盗贼这样的“伪KOL”粉丝不够，黏性不够，找不到符合调性的产品，肯定是带不来货的。
严格来说，图片、文字、短视频、长视频都可以投递；然而，最高效的投放形式还是直播——不仅有现场感，还通过弹幕互动，让你在不知不觉中冲动消费。所以，今天这个魔盗团就和大家聊一聊“带货直播”的大致情况。像往常一样，我们谈论数据和八卦。欢迎大家投诉和指正。
淘宝直播
直播的发源地毫无疑问是淘宝直播，虽然它不是一个独立的APP，而是淘宝内部的一个功能；投资者和媒体经常忽视它，但电商网店不敢忽视它。
淘宝直播于2016年上线，初期流量积累非常缓慢。到2017年底，DAU只有几百万，交易量也不大。不过从2018年3月开始，淘宝直播的流量和GMV双双井喷，DAU迅速突破1000万，现在可能突破3000万。为什么是这样？因为2018年3月，淘宝直播已经从手机淘宝App的四屏移到了第一屏。
淘宝直播最大的商品品类是服装，其次是美妆，然后是母婴、食品、首饰等，猜猜哪个品类最赚钱？不用猜，就是美，因为交易量大，单价高，利润率极高。有人要问，服装不也符合上述条件吗？但是服装的退货率很高，有时高达40%到50%，但要卖家承担运费。
至于吃的，母子俩长得漂亮快手号转让手号，看的也不少，可惜没赚到钱。珠宝的利润率很高，但买珠宝的人太少了。
你用过淘宝直播吗？大部分不是，因为它的主流用户画像是在三四线城市有一定消费能力的女性。年龄一般不大，有学生党和白领。在这些城市，很多20多岁、30多岁的年轻女性下班回家，躺在沙发上快手号转让手号，吃零食，看淘宝直播，买东西。
一二线城市的消费者选择太多，看世界太多，五线以下城市消费能力不足，不是淘宝直播的主战场。至于男性用户……你见过男人看直播买东西吗？他们只给漂亮的主播打赏。
说起来，淘宝直播本来可以更激进一些，但是阿里的审核非常严格，对商家资质、产品、地理位置都有要求。开播前，你至少要回顾一周——不仅是你带的货，还有你的直播计划。阿里仍在严格控制直播的总板块。毕竟对于它来说，直播只是小菜一碟，不能随意滥用。这鬼贼团要是去开淘宝店，估计直播到世界末日都带不来货了。
淘宝直播总结：
时间：2016年开业，2018年井喷
GMV：千亿； DAU：数千万
目标用户：三四线城市女性
热门类别：服装、美妆、母婴
审核：非常严格，缓慢
快手直播
快手2017年开始直播，一开始是“打赏+送”两条腿走路。虽然比淘宝起步晚，但比淘宝起步快。后来淘宝直播得到了阿里更多的关注，大概是受到了快手成功的启发——证明了直播可以很大很主流。
快手直播兴起的秘诀只有四个字：简单粗暴。没有真正的审核机制，不违法就可以了，基本上没有MCN的参与（近几个月），维护原生态，大大小小的网红大显神通。更不用说，这种简单粗暴的打法，还真的很符合“自由市场资本主义”的理念，出过一大批爆品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、拖拉机”，各种骇人听闻的新闻，都是真的。
大家都知道快手主要关注下沉市场，而快手直播会下沉更多。到底有多沉？农村地区，不在北京五环以外）也有很多覆盖面。 “小城镇中青年”（字面意思是居住在城镇的中青年）对快手电子商务GMV的贡献最大。
至于热门类别？主要是毛利率低，商品去库存，但未必是客单价低。比如在我国房地产建设寒冬的今天，挖掘机就是典型的低毛利、去库存商品。
快手有四个电商交易网站：大部分流量导向淘宝交易（钱是阿里赚的），一小部分流量导向魔筷和有赞，两个去中心化的电子商务平台。 ，其中很小的一部分导致了快手自营商品的交易。毕竟快手既不是阿里也不是京东，没有电商运营经验，基础设施匮乏。今年第二季度，快手再次连接拼多多。五环外的交通与五环外的产品相匹配，就像新岛和雨宫莲花一样。理论上，他们是天造地设的一对。在实践中，还是需要观察的。
对于定位于小城镇中青年的垂直网红来说，快手直播是一个改变流量的好地方：平台管理少，销售短促流畅，用户多元化，人们购买一切。最好的一点是，快手不回避网红“私有化”流量，比如导自己的微信群（如果你敢在抖音和淘宝上这样做，那纯粹是找封面）、微信博客号。
不要以为快手的用户多在乡镇，所以没有消费能力——只要用户基数够大，到处都是一两个土豪。但是，要成为快手的头部影响者也非常困难。大部分网红都是走垂直路线，洗完就跑了。嘿嘿，看他们开心赚钱，这幻盗首领还真想卖几台挖掘机。
快手直播（带货）总结：
时间：2017年开业，从当年开始
GMV：千亿； DAU：数亿
目标用户：低线城镇中青年
热门品类：低毛利率、去库存商品
审查机制：不违法
抖音直播
2019年，李佳琦出生，让直播走红，尤其是抖音直播。一个女孩子告诉这个鬼贼团的团长，李佳琦有毒，他卖的东西明明不是什么好东西，却能迷惑你当场下单。一旦买了，就得花上几百上千块钱，团长绝对不敢再打开了抖音。不过，李佳琦也不是抖音独有的，他在很多地方都带货；他带出了无数支口红，不是抖音的功劳，也不能证明抖音的直播很厉害。
说实话，抖音是各大平台之一，也是网红带货的后来者，到现在也只是成为美妆的一个品类。毕竟今日头条从来没有做过电商，对电商的导流机制并不熟悉。调试数据和操作需要一些时间。现在，抖音的直播商品大部分都跳转到淘宝和天猫进行交易，只有极少部分是抖音自己的产品。至于今年的GMV目标，有人说是400亿，也有人说是600亿。我认为有可能，但肯定比快手少。为什么？ 快手早点做，做的更简单粗暴；这并不意味着 抖音 将来不会赶上。
抖音的用户画像适合直播吗？合适，也不合适。适合，因为抖音拥有大量女性用户，女性自然喜欢浏览直播买东西，更何况直播和短视频可以互动，实现无孔不入的网络；不适合，因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方的消费者选择太多，没有那么冲动。
另外，抖音已经能够通过短视频广告实现高效变现，其广告单价也很高。引导用户看直播买东西在经济上划算吗？很难说，所以整个抖音直播（包括打赏和外送）比财务更具战略性。
对于网红来说，抖音流量很大，似乎适合带货。问题是 抖音 的流量几乎不可能私有化。一个平台越“算法化”，就越不容易形成“粉丝粘性”（注意不是“用户粘性”），大家应该明白了吧？
在网红界，普遍认为微信粉丝很有价值，快手粉丝更有价值“我的青春在他乡”快手短视频助力脱贫攻坚，微博粉丝没那么值钱，抖音粉丝基本一文不值。所以，除非李佳琦是头部网红，否则抖音中的普通垂直长尾网红不会刻意经营粉丝，往往会想着快点卖货赚钱。但是 抖音 不会让他们“滚羊毛”。这个游戏未来也会有变化，我们拭目以待。
抖音直播（带货）总结：
时间：2018年开业，首发量
GMV：百亿； DAU：数亿
目标用户：尚未明确
热门类别：目前只有美妆
审核机制：比较严格
微信直播
