快手能转让粉丝吗：他是中国10亿的主播，也能覆舟当年让他摇摇欲坠
正文 | 李凤涛
成名后，来自小城的小伙子辛有志回到了哈尔滨通和县的农村老家。一套用料考究的灰色西装，内搭一件同色衬衫，这套衣服站在村里一个废弃的水壶上，就像是一件精美的工艺品突然立在垃圾堆里。巨大的视觉差异正在讲述一个时代不常见的故事。他旁边的破旧农舍，是他三十年前出生的地方。他指了指这些房子。他父亲借来住在这个仓库里。正月初一，母亲在冷库里生下他，透过屋顶的缝隙可以看到天光。.
视频截图来源微博@
成名时，他已经是单场带货超10亿的主播，是中国粉丝最多的网红，也是被大众骂得最狠的。他的直播风格很随意。镜头是一个朴实无华的办公区或仓库，纸箱随处扔在地上，聊天、卖货、管教弟子、玩老婆、跪在徒弟面前谢... . 但在画面之外，摄像机正在四处拍摄。上演了由团队拍摄的真人秀节目。楚瑞雪指导摄影师如何在家乡的仓库拍摄；他称他的粉丝为“家人”，他的徒弟称他为“师父”和“父亲”；Eggy甚至泪流满面地跪在他面前。还包括用于特写镜头的相机。
在任何时候，他都始终与自己和“家人”保持着牢固的关系。他要让世人少花钱买自己能消费的商品，成为“家”眼中的“英雄”，造福于民。在他的家中，在一次次被封杀后，他的徒弟誓要“为父出战”，而他一直扮演的角色就是为“家”而战。
学徒现场来源快手
没有人知道这是一种兴趣的表现，还是真实性情的真实记录。水可以载船或倾覆。当年把他带到职业生涯顶峰的东西，也让他现在摇摇欲坠。一次喝醉，他在直播中哭着说自己出生在农民家庭。直到今天，他都知道有很多人要杀了他。从初中辍学到带货大哥快手，从18级贸易商到3000人年GMV过百亿的明星企业掌门人，从一个默默无闻的年轻人一个小镇给8000万粉丝一百个电话。他终于拥有了今天的他——他定义的“英雄”，身后有无数敌人。他出身草根，以江湖为豪，充满豪情与霸气，成为难得一见的“
封杀回归后，辛巴依旧是快手第一大电商主播，首秀单日流量23.35亿。但这只是过去的方法论。这时候快手已经放弃了家庭式的头部主播，新支持的主播来了。在徒弟丹丹的直播中，辛有知表示自己明白自己败在哪里了。他的心被资本、交通、某些平台打败了，但他是否意识到，敌对的对峙已经过去，而现在，他又面对了最后一个敌人。
4 月 26 日的 Lost 是另一场盛大的盛事，但这只是一场设计师竞赛。在灯火通明的舞台上，辛巴以传统企业家的文笔严谨地发表了开场致辞——“凭借直播电商的渠道优势，鑫轩及时了解行业需求，整合行业资源，打造多种产品。新选直播间年销售额过亿的爆品。”
讲话好像是提前背下来的，这可不是辛有知以往那种随性而真实的骄傲表情。不久前的直播画面，还没有从人们的脑海中抹去。他像狮子一样吼道：“没有人能把我打倒。” 有网友在活动视频下方留言，“看不懂”、“带货不好的主播算什么设计师大赛”。
过去，辛巴称自己为年轻的企业家和农民的 CEO。鑫轩集团副总裁张伟在接受毒眼（ID：供应链。青年企业家”。但即便是一家拥有 3000 名员工、年销售额超过 100 亿的公司，辛巴是否是“企业家”在网络上仍然存在争议。
毒眼采访的零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅不同意。企业家的定义是为社会创造价值和承担社会责任。庄帅认为，一个企业家的一言一行，他的商业行为，他的管理风格，都应该以身作则，让大家效仿、学习、效仿。然后他问：“他现在做到了吗？” 社会上总有反对的声音，“甜水燕窝”事件让辛有知成为众矢之的。
人民日报点名
人民日报发表评论，辛有知已经忍不住了。十几天前的一个早晨，他一边连接徒弟丹丹的直播，一边哭着说：“我经历了四次风风雨雨，现在，我是人生中最害怕的阶段。” “现在我只怕不敢说话，说的都是错的，做的都是错的。” 网上很多人都在骂他，包括敌人、媒体，还有被他称为“家人”的粉丝。
他真的开始决定减少直播，退到幕后，这是他一直想做却做不到的决心。他曾经在直播间说自己摔倒了，其他徒弟什么都不是。在鑫轩内部，张伟告诉杜某，鑫轩今年最重要的任务之一就是“去辛巴”。因为他们决定了行业发展的方向，所以未来不需要更多的辛巴。“资源不能一直集中在超级掌门人手中。” 但从辛巴此次高调复出来看，他本人似乎还没有做好失去前台“光”的准备。虽然外部环境发生了变化。
快手主持人于先生
自去年6月快手推出广告工具“小电通”以来，以药网为代表的大量MCN正在进入高速路口。小点通逐渐抹去以往在直播间挂牌等无形的增粉模式，采用增加曝光的方式直接为主播吸引流量，这意味着所有电商主播回归流量透明增长行，争取新一轮的资本。此时此刻，辛巴与快手之间的制衡已成为历史的一部分。快手 赢了，辛巴输了。毕竟手臂不能扭大腿。辛巴早就应该意识到这一点。2020年10月7日微信公众号“新有知818八卦”的文章记录了辛巴的视频 的直播。视频中，辛巴表达了自己的委屈，因为他在直播间送了1000万订单的礼物。单本8元，一共8000万，但播出后后台销量只有1500万，而快手官方回复他也正常。因此，辛巴怒斥“这是不正常的竞争”。这和之前辛巴对快手“擦亮眼睛”的呼唤一模一样，只是此时的辛巴说不出任何对快手构成威胁的话。辛巴怒斥“这是不正常的竞争”。这和之前辛巴对快手“擦亮眼睛”的呼唤一模一样，只是此时的辛巴说不出任何对快手构成威胁的话。辛巴怒斥“这是不正常的竞争”。这和之前辛巴对快手“擦亮眼睛”的呼唤一模一样，只是此时的辛巴说不出任何对快手构成威胁的话。
在“小点通”成为新的流量工具后，快手逐渐掌握了主播的流量入口，创造了新一轮的粉收益。辛巴的话里只有无奈。他对自己的“家人”说：“心里很委屈，我下面的人都找不到粉丝了。”
资本暗中出击
半年多来，快手默默准备了一套管控措施，来应对辛巴等家族的头部流量，正在寻找辛巴的替代者。先用“小电通”摆脱辛巴熟悉的游戏规则，然后启动明星带货，快手邀请明星、创业者、头部主播相互配对，张雨绮和辛巴，董明珠、二驴、郑爽和猫姐都曾上过带货课。
MCN机构也在与快手平台保持密切的沟通与合作，寻找新的突破方式，包括远程观看。
在平台新一轮的流量玩法下，远望培养的女主余少和李玄卓成长迅速。
小电通上线后，于老师的粉丝迅速从400多万增加到了千万，李玄卓的粉丝也被推高了几百万快手能转让粉丝吗：他是中国10亿的主播，也能覆舟当年让他摇摇欲坠，后来在快手春节红包项目中破千. 万。今年2月，只用了半年时间，李玄卓就已经成长为快手酒主播的掌门人。
《毒眼》从业内人士处获悉，近六个月来，药网不仅在流量上与快手密切合作，还为快手提供了快手的活动和日常流量推广. 支持资源公开。
快手玩了垂直和水平的游戏。另一位MCN魔筷科技合伙人MCN严昊在接受毒眼采访时判断，辛巴肯定会被超越。据媒体报道，今年2月快手上市现场，六位受邀代表包括“松茸西施”米佐卓玛；博士学位 戴伟，化工大学特聘教授；“陈豆豆”，00后音乐创作者；“陕西老乔”凭借一手的陕西厨艺，引来无数关注。虽然流量依旧居于榜首，但在港交所响亮的平台上，没有一家家主播受到关注。
虽然辛巴团队在过去六个月也与快手合作购买流量，但快手的眼中不再只有辛巴。
辛巴再也无法与 快手 竞争。他曾经吃尽苦头，如今却似乎是最美好的时光。辛有志的团队谈及“资本”的威胁，但他真正领悟到资本的精髓是在24岁的时候。根据他在直播间的说法，2014年，投资人出资2000万元让他成立公司，他自己出资200万元担任公司CEO，持股25%。但是，几个月后，投资者在熟悉了供应渠道后，将不得不收回他们的财务权利和决策权。最终，辛有知选择了离开，自己投入的200万也无处可去。资本的本质是规则下的利益攫取，
第二次被资本碾压，是在2020年4月，辛巴和散打互骂，双方都泄露了对方的秘密。快手双方公众号被封，当时拥有4813万粉丝的辛有知直接挑战直播间：“快手，希望大家擦亮眼睛快手能转让粉丝吗，辛有知在大部分类别当中，可以调动整个国内的资源，请善用我的技能和资源。”
辛巴散打哥登热搜
之后，辛巴透露，抖音、淘宝等其他平台已经联系过他，但他并不想去其他平台攻击自己长大的地方。但这种说法恐怕也是片面的。辛巴目前的产品主要针对三四线市场，抖音正在努力支持品牌电商。辛巴的“家庭”标签和针对三四线人群的产品可能不符合抖音的口味。对于过去六大家族之间的快手战争，辛巴不想再卷入其中。2019年下半年，辛巴给自己定下年底营业额50亿。他在直播中表示，2020年，他将不再与网红竞争，“我们要拿资本。”
不知道这是不是一年后入股的开始。2020年9月17日，上市公司首发股价连续一周达到最高点16.92元。就因为前一天晚上的公告，公司10%的股份以每股9.162元的价格转让，其中5%转让给鑫吧。此后，首发股一路下跌，截至4月29日凌晨，股价已跌至8.5元。显然，辛巴并没有从资本市场上得到太大的起色。外部资本局越来越明显。
当他在2021年3月27日回到直播间时，面对的是一家MCN机构的注资。孵化姚大公子的姚望是一家周六被上市公司收购的公司，周六股份持有其大部分股份。除了远远望去，在快手平台上的4000家MCN机构中，还有不少被快手、腾讯等各大平台投资的机构。其中，魔筷科技已完成C轮融资，背后有快手。平台资本如唯品会、唯品会等平台的进入，不仅意味着拥有更强大的外部资金，也意味着拥有发展中稀缺的战略支持。然而，鑫轩集团仍然是一家草根创业公司。在核心的广州鑫轩投资公司背后，鑫友智持有95%的股份。目前，公开信息中还没有专业的投资机构进行投资。去年8月，辛巴在接受新浪科技专访时表示，在谈及引进外资时，“没有这样的计划”。
辛巴能守住堡垒吗？
在快手，辛巴的崛起绝非偶然。这也意味着快手的“砍风扇”无法让辛巴恢复原貌。鑫轩如今是一家拥有3000名员工、年销售额过百亿元的大企业，而备受争议的辛巴在过去三年里疯狂成长为他想要的“霸道总裁”。
蓝鲨游货创始人陆旭成在接受《毒眼》采访时认为，辛巴依然是目前最了解快手平台交通规则的人，也准确把握了互联网用户的心理。下沉市场。一套游戏玩法。3月，辛宥知凭借精心准备的回归首秀证明了自己的底蕴。两场直播共计13小时，售出商品23.35亿元。从23日热身到27日直播的四天时间里，辛有智的直播间增加了近1000万粉丝，粉丝数达到8294万，超过此前的禁令超过7000万.
辛巴“跪”宣布回归
外界看不到辛有知的真正能力。有一群人认为他是个骗子，疯狂讲故事，迷惑粉丝，卖假货；另一群人则认为他为人民存钱，不断提升自己快手能转让粉丝吗：他是中国10亿的主播，也能覆舟当年让他摇摇欲坠，许诺大笔金钱，堪称“英雄”。戏剧性的是，四天后，辛有志在直播间喊道：“男人要自强，我是英雄，不可能让你变成熊。” 一次又一次的唱歌和演戏，外界对辛巴的定义从未如此混乱。此次复出首秀，依旧是同款打法、活动造势、兴趣诱惑——直播前三天，辛选上演了《辛有之归来》
部分城市广告截图来自辛有知的快手视频
价格和福利是辛巴最常使用的武器。据媒体报道，在辛巴和快手最糟糕的时候，辛巴还跟淘宝谈过。如果他去了，一个月内就能把自己杀到头锚，方法就是自己拿出来。1亿，每场直播2000万红包，连续5场。而淘宝拒绝了，他们不想重蹈快手“一家独大”的覆辙，辛巴的不可控因素太多。在快手的众多主播中，辛巴是最早通过两种方式与粉丝实现强联系的人之一。
一是价格低廉。用辛巴的话说，在用户买得起的产品中追求品质，“不要让老百姓多花一分钱”；二是《农夫CEO》真人秀节目，为自强自强的用户打造了底层青春。以“真性情”、“英雄”的性格，造福百姓，把粉丝变成“家人”的故事。
这样，就只有东北基层的人可以玩转了。
同样在扶持主播的MCN机构早年也投入了资金，也通过上市和大型活动获得流量，但效果并不好。原因之一是它没有人物设定和话题性，也就是没有故事，也不会有“未来的事情”。
这些年，药网的余少爷、石宇等主播也活跃在各种直播间，背后是药网数亿的真金白银。
辛有志微博视频截图，不仅是他的故事，更是他创业时建立的供应链。在成为快手网红之前，辛有知是品牌产品、饮料、日用品的供应商……卖得好就做什么，产品供应给聚美优品、唯品会、京东等国内电商。 - 商业平台和分销商。
当时平台只能在45天后付款，有的延迟两三个月。中间被控制在两端的供应商辛有智发现，每个平台都在购买流量，而这些购买的客户最终决定了平台的销量。
因此，辛巴当时也在YY直播中打赏，试图建立自己的流量，但效果并不好，直到赶上了快手上市引流的红利期。在2014年后的快手直播间，一条不为大众所知的交通规则在土豪商人中间巧妙地玩起了。万维奖励了自己喜欢的主播，获得了直播间第一名。背后，他通过主播连麦、分享红包、主播主动导流，将主播的流量灌入自己的直播间。
在YY、花椒等各大直播平台，快手以全新的商业模式卖掉了顶级主播的流量，也拿到了进入下一个视频直播时代的入场券。
辛有志斥巨资成立了最初的818粉丝群，被称为“818家族”。
他的搭档郑加博此时也加入了。郑加博拥有自己的公司，熟悉各大快手家族。之所以选择鑫友智，是因为他从供应链起步，能拿到一手货源，物美价廉——这点和其他家庭主播不同。相同的。
辛有知早期打赏上榜
如果说拼多多打破品牌渠道，把部分工厂低价卖给内销，把终端产品低价卖给下沉市场，辛巴是第一个在直播中低价卖一手货给粉丝的主播房间。得到快手的头部流量后，辛巴尽其所能“少花钱”，让品牌主在直播间卖货，微利。供应链是辛巴最引以为豪的资产，但在供应链的快手生态中，没有人能说辛巴的实力与其他公司相比究竟能走多远。
与薇娅、李佳琦相比，辛巴认为自己孵化了一批“徒弟”。
2020年双十一，辛巴销售额32.93亿，鑫轩完成销售额88亿。根据世界网红的数据，辛巴的年销售额为121亿，仅次于薇娅和李佳琦，排名第三。但在谈及薇娅和李佳琦的区别时，辛巴表示自己不会把主播当成职业，而是会孵化出和她们一样的头部主播。
目前，鑫轩的团队已经孵化出10多位销售额过亿的主播，包括石大妹、丹丹。
Eggy、Shida 、猫姐都是辛巴的徒弟
虽然在直播中，辛有志直截了当地说，这些徒弟离开他就什么都不是，但在“师徒”的家风下，谁也不知道在师父恩情背后掠夺利益的“家人”。“是不是有朝一日会如禽兽散去。如果快手的‘斩族之战’以辛巴的失败告终，那么辛巴最坏的结局就是重回中上MCN供应连锁企业，仅此而已。那个时候，辛有志也成为了一个普通的商人或者企业家，只是不再是“森林之王”“辛巴”。
最后的敌人
电影中，辛巴的故事是这样的：小狮子辛巴长大成人，打败曾经篡夺王位的叔叔刀疤，最终成为森林之王。但小狮子辛巴的经历，却和辛有知不一样。是“光辉之地”之王木法沙的血脉传承，而现实中的辛巴只是出生在一个普通的农民家庭——他没有智慧，在胆大包天的木法沙的指导下快手能转让粉丝吗，也不会有法师拉菲基的保护，却在不断残酷的环境下挣扎着成长。如果说狮子王“辛巴”最终成为了众望所归的森林之王，但实际上“辛巴”只是一头在浑水中长大的狮子。他狂躁、霸道甚至狂妄，在争议中开辟了属于自己的领地。
如果说切粉后的辛巴成为了众多MCN公司的平庸成员，那么辛巴团队用四年时间打造的“狮子王”的故事，现场真人秀，无数剪辑视频，实在是太多了。太无聊。
就像罗永浩一样，在这个时代，辛有志的出现是有他的背景的，他是全国亿万小镇青年崛起故事的蓝图。他初中辍学的那一年，还不到15岁。今年，在他的家乡哈尔滨通和县，有4000多名像辛有志这样的初中生。每年，像他这样的初中毕业或辍学的年轻人有数百人。此外，高中毕业后，他们进入社会。小镇上拥有高中及以下学历的年轻人数以千计。哈尔滨有7个县城，加上城市人口，每年有数以万计的像辛有志这样的年轻人进入社会。
他们有野心，但没有出路。受学历限制，一般无法进入政府机关事业单位，只能选择工矿企业或服务业。然而，即便如此，机会也在减少。
以辽宁为例，2015年辽宁省GDP增速为3%，居全国最低；2016年，辽宁省GDP增速降至-2.5%，成为唯一一个GDP负增长的省份。近年来，东北三省经济增长极为缓慢，2017年左右再次下滑，2020年才略有回升。
辛巴的故乡
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对于辛选来说，也是如此。辛选需要从原来家族式的管理转化为现代企业化管理，忘记与客户之间的感情，真正去做好自己的供应链体系，建设自有品牌。而对于草根出生的辛有志来说，如何改变思路，突破自己在知识、规则、认知上的短板，将辛选带入一家现代化管理企业的正常轨道，这才是辛有志面临的真正挑战。眼下，辛有志已经完成了和资本、流量、平台的各轮交战，“他的内心被打败了”。
但是，到底谁是他真正的敌人？
答案就是。他自己。
