虽然农村阿姨的短视频内容多为绘画,但在我们看来,这个账号的定位更重要的是“农村阿姨”而不是“绘画”。
农村的阿姨们通过展示自己的才华来表达对生活的热爱。喜欢画画的农村阿姨,和快手上其他爱唱歌跳舞的农村朋友一样,很好地体现了“拥抱每一种生活”的宣言。
△快手多彩生活
看大妈视频的粉丝,不一定是被画作打动,而是被大妈积极向上的精神所打动。这直接体现在阿姨带来的商品销售上。可以看出,阿姨带来的销量最高的产品是食品和日用品,而与绘画相关的产品销量很低。
△飞瓜快数-直播商品分析
分析飞瓜快书的粉丝电商需求数据,可以帮助快手电商从业者高效定位粉丝的账号偏好。比如农村大妈们最喜欢的产品就是食品和饮料。最喜欢的项目的进一步细分是自热火锅。
△飞瓜快书-粉丝电商偏好分布
通过查看飞瓜快书的数据可以看出,阿姨最近30天的商品销售额达到了7.6万,这是一个不错的表现。相信阿姨通过数据精准选品后,能进一步提升带货表现。
△农村大妈爱画画近30天,直播带货数据专业画家
除了以上两类绘画账号,上面还有专业的画师
快手。他们可能自己从事平面设计或艺术工作,也可能专门从事自媒体绘画。业余时间,我在快手上分享和教授我的绘画技巧,主要是短视频内容。
△快手专业画家的短视频内容
主要的变现方式是快手卖美术工具或卖美术课程的小店。目前销售情况只能说比较一般。
△快手职业画家的变现方法
最近卖快手号,快手职业画家账户中迅速崛起的新力量——国画账户。这些账号大多是线下书画院创建的。
△快手书画帐号
墨阁书画院【气质老蒙】就是其中的先驱之一。今年10月以来,快手直播的销量逐渐显着提升,今年双十一更是创造了近200万的日销量!
△飞瓜快书-直播销售趋势
气质 老孟很早就意识到,普通人只能线下接触名家的作品,而且价格昂贵,买不起。书画界有很多草根画家,但由于种种原因无法接触到普通消费者。这是书画行业的痛点。
△线下艺术展名家作品,价格昂贵,不亲民
于是想到用快手短视频来宣传草根画家的作品,同时通过直播的方式进行销售,拉近画家与消费者的距离。
△水墨书画院短视频内容
气质老萌在直播中探索了很多玩法卖快手号,比如8.超低8元买书画,邀请书法大师做客直播间,甚至特地学习了如何列出和带货。
△直播间带货的国画作品
墨阁书画的价格比较亲民,大部分都在100元左右。艺术家的作品与市面上印制的装饰画有着本质的区别,能够被普通消费者所接受,市场反响良好。
△书画直播销售业绩不错
这些书画院的销售额如何?不知道有没有看到,看到的时候惊呆了!过去30天,销量达到34万辆,销量达到800万辆。在双十一的加持下,墨阁书画院等顶级账号甚至能突破1000万!
△过去30天直播销售的书画账号
快手,拥抱每一个生命。各种生活中都有机会,小众和垂直书画行业就是一个很好的例子。再小众的领域,借助当下火爆的快手直播电商风口,精准定位用户需求,适时调整自己的直播投放策略,都能分得一杯羹。自己的天空。