好物类快手号转让： 快手电商好物联盟升级为“快分销”手电商分销体系
新腕()独家原创
11月30日，快手电商好物联盟召开升级发布会，宣布“好物联盟”升级为“快捷配送”。
从“好物联盟”升级为“快捷配送”，快手电商配送业务总经理葛石表示，此次升级是为了更好地满足快手e-的商家、主播和用户 公司的期望和需求，解决了之前“好物联盟”没有解决的一些痛点，实现快手电子商务的供给侧升级。
发布会前一周，11月23日，快手刚刚公布了2021年第三季度财报。快手第三季度电商表现可圈可点，快手电子商务总交易额达到1758亿元，同比增长86.1%好物类快手号转让： 快手电商好物联盟升级为“快分销”手电商分销体系，电子商务复购率进一步提升至70%。
这耀眼的数据背后，离不开快手电商配送体系的建设。2020年10月，快手电商好物联盟成立。上线一个月好物类快手号转让： 快手电商好物联盟升级为“快分销”手电商分销体系，发行GMV突破10亿。之后，好物联盟陆续推出选品中心、达人广场、达人招商等功能，努力做到人与货的匹配。
从“好物联盟”升级为“快捷配送”，意味着快手电商配送体系的又一次加速。
发布会上好物类快手号转让，盖世汽车表示，未来快发阶段的目标是打造10个10亿+的超级品牌、100个1亿+的品牌商户、10000个100万件的热门单品、100个超过100个的集团领导。 1亿。
与之前的“好物联盟”相比，此次升级的“快捷配送”具体有哪些升级？这对快手电子商务的未来意味着什么？信任电商的发展，能否将快手推向何方？
01.从“好物联盟”到“快速配送”
“从11月30日起，快手电商分销业务将进入新的未来，”加斯戈在发布会上表示。
快手电子商务分销体系自2020年成立以来发展迅速。
官方数据显示，过去一年，快手电商配送订单量同比超过3618%，推广者规模超过350万，GMV商户数超亿元超过1000个，分销的三级类别超过1000个。招商领队人数突破1000人，10余人领队突破1亿。
今年6-9月，快手分销业务已经优化了上万家低质量商户。6-10月商户数量增长150%，同期产品数量和移动销售额增长260%。
今年快手116期间，快手电子商务分销业务交易量同比增长1075%，客单价同比增长108%。在116期间参与官方补贴的产品中，热销产品超过1.2亿件。销量超过65款。
好物联盟供给能力的提升和招商人才匹配效率的提升，也推动了快手电商业务闭环的建设。快手三季度财报显示，快手自建店对快手电商GMV的贡献率从去年三季度的71.4%提升至90.0%今年。
从数据可以看出，快手电商配送体系对快手电商供应链和快手电商的重要性不言而喻。加斯谷表示，目前快手电商配送业务已从公司原有的二级部门升级为一级部门。他还强调，从“好物联盟”到“快速配送”，升级的不仅仅是一个名字。
在好物联盟的发展过程中，快手平台上的商户、主播和用户仍然面临着大大小小的问题。比如很多商户想加入好物联盟的时候，受到规则的限制，很难进入；主播在配送仓库选货时，很难区分哪些商品是优质商品；用户有时会觉得快手电商的商品种类不够丰富。“快速分发”的升级就是为了应对和解决这些问题。
“改名只是表象，真正的改变是核心，”格士说。
最直观的变化是，作为SAAS工具“快速配送”，推出了五维矩阵评估模型，包括品牌力、价格力、分销力、销售力和服务能力，并通过加权算法计算11个指标数据。，产品从L0到L5分为五个等级，L5等级的产品被定义为“精选好物”，将获得流量推荐、专属标识、官方补贴、人才选拔四项附加权利。
快速分销产品分层
同时，快配送将调整准入门槛，让更多优质供应链加入。“客观来说，我们之前的很多准入标准都高于很多竞品，后来发现不能用这么苛刻的条件去要求商家，希望比较一下快手e供应链的丰富程度- 与其他平台的商务。花边，”加斯说。
表示，“快速配送”的五维矩阵模型是未来锁定快手电商供应链的核心标准。产业链发展，规模和质量不断优化。
“所有电商平台最终都要发展供应链的能力，因为获取流量的成本越来越高，”盖世说，“我们整个生态都会围绕着优质的供应链展开，因为快手电商下一步发展的引擎，共同打造快手流通的飞轮。”
02.“三大合作”战略
从“好物联盟”升级为“快捷配送”，除了助力快手电商的供给侧升级，也符合快手提出的“三大优惠”战略2021年7月相关。
2021年7月22日，快手在杭州召开2021电子商务服务商大会。会上，快手电商介绍了最新的服务生态、品牌政策以及下半年的重要方向。快手电商负责人肖顾提出了2021年快手电商的三个关键词：“建立电商信任、建立品牌、建立服务商”。
自7月“三大活动”战略发布以来，快手电子商务在三个方向都取得了突出成绩。
对于快手电商，更多人的印象是大部分都是白卡。但据刚刚过去的双十一数据显示，快手“116品质购物节”期间，整体品牌产品订单量同比增长350%，品牌商户同比增长391%同比，品牌产品GMV同比增长433%。10月20日活动首日，品牌GMV占比达到42%。
加斯谷介绍，今年6月起，快手的电商分销业务开始升级供应链，优化劣质商户，并在9月招商会上引入大型品牌，包括从传统电子商务-商贸挖掘品牌，引进新兴品牌。与半年前相比，目前快销品牌的增长率为188%。
在这个过程中，快手电商分销业务对品牌给予了一定的政策支持。比如90天品牌免佣金——只要品牌在90天内入驻平台，达到平台设定的目标，就直接返还平台扣分，品牌会选择返现还是返流; 品牌进来后，快手电商配送业务也会优先推荐给各类顶级主播，帮助品牌进入平台后快速迈出第一步。
而这种快速的分销升级对于品牌来说是新的祝福。
在葛石看来，现阶段白标商家仍是快手平台的基石，品牌是改变品类结构的关键动作。当品牌供给逐渐增加，白卡和品牌占比达到一定比例时，平台政策也会相应调整。
服务商方面，快手分销业务招商负责人负责主播与商家的撮合交易。与其他平台的头部相比，快手分发系统的头部可以直接接触平台中的头部主播，发挥更重要的作用。这是对快手电子商务服务商生态系统的重要补充。
基于前两项，快手希望打造的“可信电商”更符合逻辑。
“信任的源泉是什么？它来自于用户可以从我们这里买到性价比高的产品，而不是一些劣质产品。当我们升级供给侧时，用户可以买到好的产品，这对我们来说是一个好处. 增加平台信任，”加斯戈说。
03. 快手 增加代码和速度的电子商务
“三大优惠”战略的背后，对应着电子商务的三大要素：“人、货、场”。
社交信任是快手的一大特点，它可以让快手的用户与宿主有更深的关系；品牌商解决商品问题；服务商可以理解为帮助快手@快手这个“领域”去更好的发展性格。
从传统电商到直播电商，快手电商在探索自己的新路，也在用新的工具、新的策略拓展直播电商的边界。
在看来，在所有电商渠道都在做分销的环境下，快手目前的分销业务会比其他平台更有优势，因为快手电商主播拥有更强的爆销能力. 更强，更高的爆率——这一切都是基于快手本身的平台属性，也就是粉丝对私域流量主播的信任。
“只要我们的品牌在货源上有优势，主播很快就能在快手频道打开市场。很多时候，他们在快手的直播销售额是值得的“在其他平台上半年销售，这实际上是我们的优势，”加斯戈说。
面对很多主播会自建供应链，未来可能会减少对快手配送体系的需求，认为这是外界的误解。根据他目前知道的数据，自建供应链的一些头部主播，70%的交易还是来自快配。
“品牌希望更多的主播能卖自己的产品，主播希望能卖更多的产品。直播间需要品类，所以分布会越来越大。能够形成跨网状网络，”Gesch说。
对于快手电商配送系统来说，快配送不仅仅是一个商品库，也不仅仅是一个筛选平台。在他们的规划中，快配送未来的核心功能是为整个快手电商业务提供供应链解决方案，并能够根据竞品的哪些品类、哪些品牌卖得好。整体市场趋势，如果合适的话会引入平台的品类需求和直播间需求，通过运营策略、政策等帮助这些品类爆发，打造潮流品类。
在看来，目前电商配送体系面临的最大痛点是公司业务发展太快，要做的事情太多，基础设施还是需要投入大量的产品技术，虽然公司是也在增加生产研究资源投入，但仍然感到疲惫。
但对于一家公司和一家企业来说，这就是它仍在不断前进的最好证明。
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