历史隐藏着通往未来的秘密之路，这或许是董明珠下定决心拥抱直播电商的原因之一。这条秘道就是直播电商及其前后的巨大价值空间，或热闹或草蛇灰线。
4月24日，董明珠首次试水直播电商，在抖音直播带货。就在十天前，她还告诉媒体“坚持线下”。如此迅速的转变意味着直播电商已成为 2020 年迄今为止最大的风口。然而，董小姐的直播出道结果却不尽如人意。当晚共有431万观众观看，商品销售额仅22万余元。
董明珠直播首秀，
弹幕“太卡”，被媒体视为“滑铁卢”
半个月了。这一次，她改变了直播战场。 5月10日晚19:30快手直播带货。这不仅是快手第一次尝试3C专场直播，也恰逢国货品牌日。看来这是多方努力的盛大绽放。
当晚，董明珠在快手开启30分钟直播，3款产品成交额超亿元。零售价2499元1.5HP品悦单冷定频空调销量突破5万台，快手补贴价1799元，单品销量也突破1亿！
看得更深，成败不在于这场战斗。直播的风口才刚刚开始。
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以格力为代表的传统厂商正在融入新赛道
董明珠一直被称为“Diss 的铁娘子”。就在和雷布斯打了10亿的赌注之后，铁娘子居然亲自去直播带货了。
换个战场，结果会怎样
当然会有一点惊喜。格力代表着“中国制造”，董明珠本人在与互联网公司的竞争中也有些傲慢。她当然有这个资格。从销售做起，把一个小企业从一个角落一路带到A股市场的白马股快手号买卖，她的故事更像是一个奇迹，而不是年轻人口中的互联网奇迹。
这也解释了格力在电商时代显得过于冷静的原因。直到 2020 年，变化即将到来。
首先，不可预测的新冠疫情当然给全球经济带来了沉重打击。实体经济受到的影响更大。董明珠亲自告诉媒体，格力2月份的销售业绩几乎为零。
一旦通道起飞，模式将发生巨大变化。董明珠比谁都清楚这个道理。
所以当直播电商成为第一条从疫情中苏醒的方式时，她说“坚持线下”，但她还是率先尝试带货。
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为什么是快手？
董明珠是铁娘子，快手是老铁，人人都是铁。这个梗可以看成是个玩笑，也可以仔细看看背后的逻辑。
此次，董明珠代表格力在快手直播带货，这是快手3C品牌商家的首次直播。董明珠知道真正的市场在哪里，她正在寻找连接市场的新渠道。
对于快手来说，能吸引到格力等主流品牌的目光，离不开平台在“全新战场”上的诸多成绩。
从今年开始，快手电商与商业化联合推出“快手超级品牌日”活动。品牌层面的拓展与升级。
4月18日，快手超级品牌日举办国际美妆秀，主打雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆产品。 Lady 《LP Anti- 一秒售罄。
4月19日，浙江最大的阿迪达斯线下门店快手为超级品牌Day 举办了一场专场活动，单笔销售额超过1120万元，超过了该店此前单月最高销售额记录。
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包括GXG、李宁、美特斯邦威、百草味等品牌也在快手超级品牌日取得了不俗的成绩。 快手Super Brand几天前的7场直播达到了6.2亿。
5月6日，快手正式宣布快手电商日活跃用户突破1亿。这充分说明了快手电子商务的巨大体量。本卷不仅为快手货源充足的商家提供了一个位置，也为品牌进入快手提供了广阔的空间和增量市场。许多品牌都在 快手 超级品牌日。成功案例已经证明了这一点。
在抖音遇到滑铁卢的董明珠这次转投快手是因为她看到了这个“品牌加速器”的想象力。
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直播平台是新零售的基础设施和顶层入口
董明珠不是第一个直播带货的制造业企业家，也不会是最后一个。线上线下不会一样，相反，两者如鱼得水才是最终的结局。
格力既有这种需要，也有这种能力。需求在于直播电商新赛道在特殊时期证明了其革命性的效率快手号买卖，而能力在于格力强大的线下分销网络与新赛道无缝对接。
正如董明珠所说，她只是在为全国数以万计的格力经销商铺路。后续经销商直播可能会成为常态。
谁也没想到，“直播”会成为2020年经济复苏的第一张多米诺骨牌。直播虽然不是突然出现，但在疫情发生的跨年夜，却爆发出令人振奋的潜力。
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近年来，新零售风靡一时。新零售的本质离不开渠道。直播平台不经意间为新零售开辟了新渠道。
快手、抖音等直播平台之所以能够成为新零售渠道的基础设施，离不开多年的用户深度培训。早在直播之前，短视频已经巩固了基础流量，这是一个新的机会。至于其他商品的直播或直播，时间早晚会。
各大直播平台竞争激烈
快手作为短视频领域特色鲜明的平台，日活跃用户超过3亿，用户群体非常丰富多样。即使没有直播，这也将决定商业的未来。在大流行期间，门被意外打开了。
在《璀璨巴拉巴拉童装》的快手直播间，主播姜雪莹的简介是“内心的味道”，她正在给观众展示一件少女的家居服：“这件衣服买大小看关于孩子的身高……我有个旧熨斗问大人能不能穿，可以，但是最大尺码只有身高1.6米以下才可以穿。”
姜雪莹的快手直播主页
江雪莹的讲解生动、接地气。谁也不知道，她负责的13家线下门店都因为疫情关门了。在决定快手直播之前，她几乎绝望了。
快手直播的前两天，日均销量突破10000，销量突破100。在实体市场20年的姜雪莹很难不被直播电商带来的惊喜震撼。
直播一个月后，总销售额突破40万元。
蒋雪莹只是巴拉巴拉的加盟商。在快手直播之前，她的销量并没有在全国门店排名。疫情期间，快手的直播让她冲到了全国销售的前排。巴拉巴拉品牌注意到了这一变化，直接与快手对接，启动品牌进入计划。
值得注意的是，线上直播的成功并没有影响江雪莹的线下布局。姜雪莹提到，线下门店还是会保留，一边做直播一边做实体销售。线下门店有助于提升用户信任度，但店员的角色应该从导购转变为主播。
此前，董明珠曾表示，之所以不愿意转线上销售，是怕“让格力50万-60万线下门店的销售人员失业”，但巴拉巴拉的案例证明，线上直播是不适用于线下销售。相反，它提供了一个增量渠道，线上和线下各有优势，相得益彰。明白这个道理，相信董明珠对网络直播会有更多的热情。
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已知方向和未知模式
一二线城市的融合与小城镇的商业生态是一个可以看到的新方向。其背后是大城市排挤效应和农村城镇化共同作用下的新空间。
巨头们都在虎视眈眈，但新的巨头不一定来自旧的。有足够的证据表明，新人跳水的肌肉量不一定很大，但肺活量却足够惊人。
没有人能拍拍胸脯说，过去的三足鼎立会分裂世界，未来的商业充满了不可知的变数，格局是不确定的。
直播电商在春夏之交扮演了新人的角色。在后浪推前浪的瞬息万变中，这个角色搅动了泥潭的经济，筑起了迷人的梦想。
在浓郁的寓言氛围中，格力和快手仿佛是两个世界的产物，如今却走在了一起。
账号介绍
倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，在阿里巴巴7年从业，2017钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万+热门文章《每一个贾跃亭的心都住一个胡雪雁》的作者， 2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体、黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体。欢迎签名转载，微信号：-2002
