快手电商如何转让： 2022快手电商116商家大会在线上举办新商品，互助共赢
9月29日下午2点，2022快手电商116商户大会线上召开。大会以“新增长新繁荣”为主题，公布了今年快手116信义购物节的政策和玩法快手电商如何转让： 2022快手电商116商家大会在线上举办新商品，互助共赢，同时也公布了引导商家聚焦“新品”的新商业模式。
新商品是指丰富多样的商品供应，政府鼓励商家增加新货盘。快手为此战略给出了一个切实可行的目标：“快手新品超级计划”，打造100个过亿的新品快手，以及10000个过千万的新品。
过去，快手电商最擅长私域流量，伴随“老铁文化”长大的主播与粉丝关系密切。因此，快手顺势提出了“信任电子商务”的概念。时至今日，基于信任形成的私域流量仍然构成快手电商的基础，但直播电商的坎坷阶段已经过去。下一步，快手要打造更好的内容，更细分的需求，更有吸引力的互动玩法……具体来说，官方会对优质内容进行激励，会分配公域流量等。
总而言之，快手电商想要打造一个符合自身生态特征的新型商业营销闭环。而最终目的只有一个，帮助企业实现长期高效运营，互助共赢。
新产品，新托盘
薇薇的快手账号被称为“年大宝（高端女装）”，她也是快手女装快手品牌“陌陌时代”的创始人。在“触网”之前，薇薇有十五年的线下女装批发经验。线下业务本来就很大，B端客户也很多。疫情过后，线下生意受阻，她开始尝试短视频平台带货。
“我把自己留给了快手”，微微说，她的衣服原本是第三方主播播的，但在快手平台上，她选择了亲自上场。转向线上，售出的产品不能像以前那样批发销售，产品一定要精挑细选，要有自己的特色。“在快手（我们）从产品到品牌。” “陌陌时代”从一开始就非常重视产品实力，拥有自己的生产和设计团队，一步一个脚印地建立了自己的品牌。这个账号也从最早的摊主夫人升级为品牌主，目前拥有近百万粉丝。
“陌陌时代”是飞速成长的快品牌的代表。从数据上看，品牌现在占据了“陌陌时代”产品品类的90%以上；近30天GMV达到1300万，品类单价不低，150多元，最高4000多元。
“私域流量就是把100件东西卖给一个人”，薇薇在总结快手与其他平台的区别时说。她非常重视粉丝之间的信任感，并强调要敬畏粉丝。她的粉丝复购率和忠诚度都很高。“你可能无法在其他平台上卖东西。”
在完成品牌力和信任度的建立后，“陌陌时代”也开始从单一的女装品类向珠宝鞋履等多个品类、跨品类新品拓展。新的逻辑是“主品类+配套品类+反向定制”。新产品在许多方面带来了好处。薇薇表示，一档新节目的直播间GMV单场就能翻三倍；粉丝方面，新剧的新人人数翻了三倍，粉丝群体活跃。增长程度也显着提高；最后，新托盘也引发了新粉丝的转化和老粉丝的回购。
快手116商家大会上推出的“快手新品超级计划”就是为了达到上述效果。快手电商用户运营负责人叶恒在会上介绍，在“公私循环两轮驱动”的交通策略下，企业在经营过程中，必须用“新”实现“种草”获取新客户，并将这些新客户沉淀为自己店铺和直播间的粉丝，即“种草”。
最终，商家可以通过店铺自播、人才分布、商城展示、用户主动搜索等多种方式完成“拉草”。对于品牌商和快速品牌商来说，这个过程特别有效。由此可见，不断推出新产品至关重要。
一组过去的数据支持这一观点。在今年的快手616大促中，部分上架新品的商户占比超过70%，自然流量比普通直播间高出100%，新品GMV占比更高超过 70%。
新产品超级计划已正式开启投资登记。快手还表示将投入两倍于之前的boost流量来帮助企业爆发。
官方支持，公私域并行，快手电商新模式
新托盘是激活粉丝购买力的手段快手电商如何转让： 2022快手电商116商家大会在线上举办新商品，互助共赢，而这一切的前提是流量。直播电商已经告别了草场。虽然红利还在，但留给新商户的试错空间却越来越有限。流量越来越贵。在有限的增量空间中获取流量，精准“出击”，是所有商家面临的共同问题。
快手今年，电商将流量策略升级为公域和私域两轮驱动，让商家可以在自播的基础上运营，在私域开店。未来将加入公共领域的搜索、推荐等新场景，形成更完整的业务闭环。
在本次商务大会上，快手电商推出了一系列官方扶持策略，支持公私域流量双轨运行。据叶恒介绍，策略分为三大方向：“一是新的激励政策，引入分级和分场景激励，政策更具包容性；二是新的互动游戏，推出平台通用优惠游戏，改造更高效；三是新的交通场景，提供多轨交通采集快手电商如何转让，增量更可观。”
具体来说，在“新激励政策”方面，快手在116购物节（9月28日-11月11日）全周期对活动商户展开激励，包括注册奖励、粉丝奖励、上线奖励等。其他多层次激励，并在此基础上提供粉丝直播间、超级补贴官、原产地好主播、主播排位赛等多场景激励。
在“新互动玩法”方面，快手首次推出全平台通用优惠券“66购物金”，为快手用户提供高购买力独家大型交通券、专属标识牌等独家权益。. 水促销期间，快手还推出了预售游戏“万人讨价还价团”。用户可以通过支付押金提前锁定热销产品。存款的人越多，产品就越便宜。
在“新流量场景”方面，快手今年的投入是boost流量的两倍。116主会场的营销活动和互动玩法为商家提供了立体的营销场域，快手APP顶部导航Tab将为主会场带来数亿流量。
商户还可以获得更多的流量支持，比如超级新品计划的流量提振，热门产品的流量提振等，直播主播的流量提振比如大型主播的流量支持，新兴主播，以及直播切片预告。短视频流量提升如获取流量、短视频带货商家激励流量等。同时，快手还将推出流量资源包实现流量优惠券，商家可自定义流量使用场景，让流量使用更轻松。
直播电商，走向精细化
快手财报显示，2022年上半年，公司电子商务业务仍处于高速发展阶段。快手二季度GMV（总营业额）同比增长31.5%至1912亿元，超出预期。
同时，快手用户数据仍在增长：DAU（日均活跃用户）同比增长18.5%至3.5亿人，MAU（平均月活跃用户）同比增长15.9% - 同比增长近 3 亿人；每个日活跃用户的日均使用时长达到了 125.2 分钟，比去年增长了 17.1%，这意味着快手“老铁”几乎每天都沉浸在使用该应用的时间超过两个小时。
用户还在增长，这意味着用户需求也会增加。商家仍然可以通过挖掘需求、升级内容、微调运营等方式获得更好的收益。
至此，头部主播赵梦澈今年做了一次尝试，打破了很多人对快手是直播电商的认知，也验证了内容升级的可行性。
今年7月的一个晚上，赵梦澈在直播中仅仅用了40分钟就卖出了一件产品。这也是当晚唯一播出的产品——射频美容仪。该产品成交额达到6万+，GMV达1.4亿元，客单价2180元，粉丝成交占比97.76%。
射频美容仪是近年来非常火爆但价格也相对较高的产品。花一晚只卖一种产品实际上是非常冒险的。
很多人对直播电商的理解还是要快速过产品——主播对着卡说话快，介绍产品很仓促，节奏太快；而穿透底线的低价——主播的号召力越强，实力越强，价格越低，但这很容易引起粉丝的质疑和供应商的拉动。
赵梦澈的团队改变了思路：用可信IP+内容营销+品牌代言+产品价格机制的组合，四者缺一不可，才能完成这个计划。
具体来说，赵梦澈团队首先分析直播间的粉丝以女性为主，社会身份以“姐姐和妈妈”为主，开始逆向投资选拔。历时100多天的评选过程，最终选定了国内家用美容仪的顶级品牌AMIRO的主打产品六极射频美容仪。接下来是产品试用。赵梦澈的团队号召了一个“百人评估团”，其中就包括他自己的母亲。
值得一提的是，评测不仅是对产品的评价，本身也是一个预热内容。赵梦澈团队从7月1日起就开始发布预热视频，单条视频最高观看量超过2000万，成功达到了种草挡产品的目的。
赵梦澈自己事后回忆起来，这样的结果，完全超出了他的想象。直播前，团队抱着试一试的态度，没有设定目标。他们只是想测试一个专注于广播的垂直产品是否能有好的结果。结果证实了这个策略是正确的快手电商如何转让，“好的产品需要说服力。以前直播的节奏太快了，一个直播可能有几百个项目，产品和人群的匹配率其实是非常低。不允许用户对产品和品牌价值有更深的理解，更多地依赖‘全网最低价’，其实这并不是直播平台和主播的全部价值。” 赵梦澈说道。
其实这也反映了快手电商用户的基本概况：“老铁们”有更高品质的消费需求，只要有好的产品和内容，挖掘痛点，他们是值得信赖的。主播的直播间拥有强大的消费力。
有了上述用户基础，快手商务大会推出的各项激励政策，无一不是对商务运营的助推。今年快手APP顶部导航页的快手116信义购物节主会场原创短视频、直播间、门店、主会场，共同助推多元化商业矩阵。未来，我相信快手电商会有更多的可能。
