快手粉丝号出售转让：历此震荡，直播带货行业将走向何方？(组图)
这场被疫情催熟的直播，是纳税的警钟。是税务局出手，直播圈一片哗然。
2021年下半年，江苏、上海等多地发文要求网红自查自纠。顶级主播雪梨和薇娅相继被封杀。年底，掀起了一波网红纳税热潮。
巨额罚款和退税揭开了主播日常黄金的面纱。随后，顶级主播控制价格、扰乱市场定价的现象层出不穷。
这场震荡过后，直播带货行业将何去何从？塌头流，谁胖？直播还是最划算的消费渠道吗？摆脱主播依赖，品牌自播成为下一站？
新京报贝壳财经记者调查采访后发现，虽然行业并没有因为头部主播的落败而发生很大的变化，但行业格局已经悄然发生变化。薇娅的流量并没有像预期的那样流向中腰，而是被剩下的脑袋瓜分了；在主播的“绑架”下，品牌不再为最低价买单。淘线流向抖音、快手，品牌自播+人才带货双线发展成为新方向。
薇娅的流量，谁胖了？
“没有流到中腰锚，还是被一些大锚瓜分了”
部分顶级网红倒闭，巨额退税，是打破直播电商第28条规则的契机？
在直播行业，28的规律非常明显。长期以来，顶级主播拥有巨大的销量、流量和品牌优势，而大量中低层主播难以走红，带货能力长期受限。以2020年双十一的盛世记录为例，根据胖球统计，淘宝直播商品排行榜前50名抖音、快手共带来317.98亿件商品，其中包括薇娅和李佳琦。、新有志、悉尼位列前4，总货运量为209.8亿，占比66%。
2021年底快手粉丝号出售转让：历此震荡，直播带货行业将走向何方？(组图)，淘宝两大主播雪梨和薇娅因逃税被公开处罚，账号和店铺均处于下线状态。此后，悉尼的线下清仓大甩卖和薇娅给所有员工带薪休假。卷土重来，掀起了整个行业的退税热潮。
事实上，这些变化发生得更早。薇娅和雪梨事件不是行业改革的“导火索”，而是“助推器”。
不止一位MCN内部人士表示快手粉丝号出售转让，纳税浪潮实际上帮助行业变得更加规范，有利于摆脱控制头部主播的局面。.
一位培训过顶级网红的MCN机构工作人员表示，“中尾主播缴纳的税金并没有那么高，在可以承受的范围内。但是，顶级主播的税负相对较高，要上百个。”几百万逃了出去，很有可能人民币税已经投入，临时纳税面临现金流不足的困境。”
薇娅倒下后，庞大的车流流向了哪里？
上述MCN机构负责人表示，薇娅的流量流向中腰主播的情况并不明显，可能会被一些大主播瓜分，有的会流向品牌自身-广播。
这种流量分享在购物节上更为明显。一位经常蹲在直播间的消费者告诉记者，她平时只有空闲的时候才会看直播间，但遇到购物节时，她会搜索自己经常关注的主播。做攻略，提前抢货。“之前，我主要比较薇娅和李佳琦，现在薇娅走了，就容易多了，看看李佳琦的预告就知道了。” 她说。
这种变化不仅体现在消费者身上，与薇娅多次合作的食品品牌负责人游尚也表示，薇娅被封后，他的另一个选择是李佳琦。同时，他注意到烈儿宝贝、林依伦等头部主播的流量明显增加，但中腰的变化并不明显。
通过对比最近的元旦和去年的双12，贝壳财经记者发现，几位淘宝主播都有一定的增长。1月10日元旦李佳琦特色小吃时段为5944.8万，超过双10。第二期的最高收视量也超过了双十一小吃2000万以上的收视量。《烈儿宝贝》是前5位道教主播之一，双十二期间的最高收视量为1048万，而在元旦正式开播前，最高流量已达1460万。
友商告诉贝壳财经记者，之前猎尔宝贝直播间的一场直播销售额在10万元左右，最近一场直播的销售额增长了60%。
此外，一些靠薇娅选秀的粉丝流向了薇娅公司的其他主播。在薇娅的相关话题中，不少粉丝指着主播林依伦说：“这和薇娅是同一家公司的，产品几乎一样。” 从数据上看，林依伦之前的浏览量在200万到500万，而最近元旦的峰值已经达到了1300万。
流量还在头顶徘徊，淘系主播的局面已经从两只老虎变成了霸主。不少网友表示，“李佳琦的直播间更难抢了。”
在品牌合作方面，友商表示，“薇娅和李佳琦本身是粉丝来回交换的，所以不会对原有的合作商户造成任何影响，但一些新品牌在李佳琦的出现可能会比较困难。”嘉琪的直播间。”
图/IC
头部主播控制价格，扰乱市场定价？
经纪人称“大家都在赔钱，只有主播在稳赚”
本轮整改的主要诉求是网红主播偷税漏税，而顶级主播也被控控制价格、扰乱市场定价。
话语权是由供求关系决定的。占据绝对头部的主播屈指可数，品牌却数不胜数。在这种情况下，头部主播在选品和价格上拥有更高的话语权。“全网最低价”是基本要求，同时还要配合清关质量。
在薇娅被封前的双十一期间，李佳琦和薇娅两位主播与欧莱雅就定价发生了争执。解释是，这是由于使用了跨店优惠券。
友商表示，这件事双方都没有什么大问题，但这种错误是可以避免的。最终做出这样的乌龙，一方面是因为大品牌并不是完全靠头部主播，而是靠自己的渠道。销量也有保障。另一方面，除了线上和线下渠道，大品牌在定价上不太可能被头部主播捆绑。
随后，李佳琦和薇娅相继发表声明，要求欧莱雅给出合理的解决方案。这件事一出，舆论就分成了两波。该台主播认为欧莱雅没有兑现全年最大的承诺，没有诚信；但也有人认为，顶级主播要求全网最低价。无理行为，“世界饱受直播之苦”的词条登上热搜。“你不蹲在直播间，不值得低价买？” 一位网友问道。
直播看似是最划算的消费渠道，但号称全网最低价真的是最低价吗？
薇娅被屏蔽后，有网友发现薇娅直播间购买的衣服原价低于店内直播间的价格。记者打开店铺评论区发现，不少网友跟进维权，“薇娅在直播间买了399元，现在原价才369元？” 记者查阅了薇娅的相关记录，发现该品牌已多次上市。薇娅直播间。
优尚表示，品牌最初选择0利润推出头部主播的直播间，是为了通过直播吸引新用户，为用户回购赚钱。他在李佳琦的新直播率可以高达80%。同时，他也表示，这不是长久之计。“长期打乱定价规则，品牌不愿亏本做生意，到头来还是要消费者买单。”
友商表示，未来很多品牌都会通过改变外包装来升级品牌，从而提高价格，弥补这部分佣金。
相反，直播却让品牌价格走高。活动的发酵吸引了众多品牌代理商加入讨论。有网友在豆瓣发帖称，由于品牌要满足主播全网最低价，所以在直播间期间，所有代理均不得以低于直播间的价格出售，货品在优先考虑大主播。
很多代理商很难不时给直播让路。“大家都在赔钱，只有主播稳定盈利。” 一位经纪人评论道。
摆脱对主播和主播的依赖，品牌将成为自播的下一站？
店铺：“未来希望品牌自播和专家配送的比例能达到7:3”
随着直播运营规则的逐渐明晰，主播生态也在发生变化，从网红到明星再到职业主播，但影响都围绕着个人IP，这意味着存在不确定因素。增加。于是，注重品牌建设、弱化主播属性的品牌自播成为新趋势。不少品牌开始尝试门店自播，希望摆脱对明星主播的依赖。
品牌自播是个好选择吗？甚至有人建议，为了避免直播结束时用户流失，应该实现企业直播营销的闭环。
对此，清华大学五道口金融学院副院长、教授田璇告诉贝壳财经记者，“有一个专门的主播和直播平台，实际上体现了这个产业链的分工合作，即有利于各方发挥自己的比较优势。一切都是公司自己做的，效率未必。”
“人才带货的职责，只能是分销或者产品推广，对于品牌来说，将产品存入自己的私域流量，才是长久之计。” 从MCN机构转型为品牌服务商业务的孙杰说。
品牌服务商是从线上品牌运营中诞生的服务组织。为品牌方直播提供账号运营、直播搭建、事件营销等一系列服务。在孙杰看来，品牌自播是品牌未来发展的必经之路，而直播是一件非常复杂的事情。这时候就要熟悉直播平台的玩法，掌握流量运营规则的服务商就是它的代理项目。
孙洁以抖音为例解释品牌服务商的作用，“有人做产品，有人做账号内容，有人做直播，然后有人做电商运营，这样才能真正了解平台的流量和红利，如果只做一个品牌，你肯定赚不到钱，也达不到品牌想要的影响力，你也做不到能够达到产品与效果的统一。”
记者了解到，品牌服务商与品牌的合作模式与以往主播与品牌的合作模式类似，都是以提成+提成为主。孙杰表示，也有一些小服务商为了争夺大品牌的代言而选择0提成的模式，但这种赚钱的形式快手粉丝号出售转让：历此震荡，直播带货行业将走向何方？(组图)，未来可能会落到看不到未来的路上。
从事某女装品牌自播运营的张泽表示，是否选择服务商帮助打造自播，还是要看品牌的号召力。对于有自己流量的大品牌，品牌服务商通常有更好的服务，但如果是小品牌，可能就得不到更好的服务。
在张泽看来，只要决策者能够保持目标明确，具备一定的专业性，直播间就能很快搭建起来。直播间一旦建成，将节省大量的选材成本。
因此，很多商家也在不断探索和尝试建立自己的直播团队。友商今年开始在抖音建立自己的品牌自播室，但正如孙杰所说，他确实遇到了一些麻烦。比如，很难摸清平台的交通规则，找成熟专业的主播等。
如今，品牌自播不再局限于淘宝，抖音、快手等短视频平台成为新领域，“也许现在抖音或快手，销售在市场上的比例并不大，但从平台年轻用户和平台的整体综合曝光度来看，对于品牌来说，如果不这样做，他们可能失去的不是一个小渠道，而是一个很重要的一点，拓展新用户，为年轻用户获取大渠道。” 孙杰说道。
友商对此也深有体会。他今年才开始在抖音开户，打造品牌自播频道，“以前觉得这种社交软件短视频平台很难实现，但我没有“期待短视频营销。出来后，我发现这种方式让产品功能性更强，转化率更高，所以我想在这方面投入更多的精力。”
品牌自播的成长并不意味着主播的消失。不少业内人士表示，未来品牌自播和人才输送必须共同发展。张泽以广告为例，“就像广告一样，除了官方平台上的广告也会在一些流量大的媒体平台上做广告，这并不冲突。”
目前优尚仍以人才带货为主，但也在有意识地弱化对主播的依赖。“未来，我希望品牌自播和人才带货的比例能达到7：3。”
在品牌服务商领域，孙杰表示，目前正处于洗牌阶段，贸然进入的很多将被淘汰。未来，如果有自有资源和流量的大平台玩家进入，将会碾压大量服务。“只能说，趁着大玩家还没有进入快手粉丝号出售转让，先与品牌建立长期稳定的合作关系，不断提升专业性。毕竟品牌改变也是有风险和成本的。”服务提供者。”
（应受访者要求，张泽、游尚为化名）
新京报贝壳财经记者宋美禄编辑陈力校对魏卓
