快手如何转让粉丝：“一哥”直播带货80多平，花7000万买主播
01
辛巴的标签
2014年10月，三名中国厨师在日本兵库县被警方逮捕，涉嫌违反入管法。
据日本媒体报道，这些厨师还被聘为一名姓宜欣的台湾餐厅经理，通过购买和囤积大量花王纸尿裤和女性卫生用品，在中国境内进行非法倒卖活动。
民警找到餐厅经理，经理否认：我没叫他们买，也没给他们钱。
然而，当兵库县的警察进入他的住宅时，却发现那也是一个80多平方米的仓库，一万多块花王纸尿裤乱七八糟地堆放着。
姓辛的餐厅经理的全名是“辛有志”，又名辛巴。
现在，辛巴是快手上最火的“一哥”，带货只需几个小时，动辄上亿的销量。他在日本打工时的坎坷履历后来有了另一种解读：他很小的时候就开始在海外工作，做进出口业务，甚至走出了自己的圈子。
1990年出生的辛巴24岁，在日本的事业戛然而止，被迫回国。
他今年30岁。在快手，他拥有6500万粉丝，去年直播销售额133亿。2020年的目标是1000亿。在个人主页上，他介绍了自己：农民之子，老百姓的主播。
外界将辛巴归类为“网红”，一种通过短视频平台直播而崛起的名人。粉丝们更愿意称他为企业家。一段献给国庆的表演视频下，他站在广州白云区“新轩”直播基地前，带领员工唱歌，评论区有人赞叹：这是企业家与网红的差距.
“网红”的出现，源于去年8月的“辛巴群星演唱会”。穿插在光亮、成龙、邓紫棋、王力宏等明星的表演之间，辛巴与妻子楚瑞雪举行婚礼，同时做直播带货。据说婚礼花费了7000万，却卖了1亿。不是失去而是收获。
今天，企业家的身份其实更符合他的财富资本和地位。
他在做心选，主要是推广自己的品牌，孵化出以他为首的专业主播团队，“再造30个李佳琦”，成就包括丹丹、石大妹、猫妹等知名主播上。. 郑爽第一次独立直播崩溃的时候，旁边那个略显无辜的女孩就是猫姐。猫姐说：“我只是一台没有感情的机器。” 在快手中，她和其他“同事”同是带货金额过亿元的大咖。
新轩基地于今年8月18日开业。胡海泉主持现场，郎朗弹琴，宛如一场晚会。200多架无人机在夜空中盘旋表演。占地6000多平方米的大型独栋别墅灯火通明，外有动态光影秀。他的妻子楚瑞雪说，这是一个“精致的购物中心”。
最近，辛巴的创业身份又进了一步：上市公司的股东。
9月中旬，A股上市公司和童鞋服饰品牌启迪股份发布公告称，公司控股股东拟分别以5%的比例将10%的股权转让给鑫轩、张小双。张小双是鑫轩的联合创始人。敏感的交易商和投资者很快就嗅到了财富的味道。消息一出，首发股连涨5个涨停，整体市值上涨40亿。
投射到火热的资本市场，影响有一把尺子：
随后，9月底，国内一家名为“盛迅达”的游戏公司宣布，拟一次性授予840万股股权激励，引进辛有智及其团队，成立合资公司。条件是辛巴未来三年为公司赚取5亿元的净利润。
02
苏华的边境
快手CEO苏华对平台上的网红态度很微妙，包括辛巴。他曾经这样定义自己：他可能是世界上最了解网红的人之一。“我没见过我关注的网红。”
核心原因是他在乎公平。
在《什么是快手》一书中，这部温柔圆脸的清华科技男片《魔戒》描述了他对成为规则制定者的恐惧：当你戴上魔戒的那一刻，你可以改变很强大，可以控制很多人和事。但随着时间的推移，你所有的行为都是由权力定义的。
图片：苏华
言下之意，人们很容易被权力的快感所击退。
更初步地快手如何转让粉丝，它代表了苏华的自我约束：当你掌握了资源，制定了资源配置的规则，你就会成为一个非常强大的人，人们会为了他们的利益来找你。
这个概念后来被解读为快手崛起的逻辑：消除精英的话语权，放大底层民众在互联网上被看到的可能性。
“农民主播”辛巴成为了这套“化解放大”规则的受益者。
他来自底层。生于乡下，耕田奔市场，接二连三创业，四次跌倒四次起床，从县城出国（去日本打工），构成了基本的写照辛巴的。他说，“我很清楚我们这群人的需求，我也想出了如何提高我的用户的生活质量。”
“本团”，指三四线城市，年龄在25-40岁之间。辛巴将他们的消费习惯定义为理性。
在直播间，他与客户打交道的方式是“以家人的名义”。
粉丝被称为“家人”，为家人“付出”是辛巴作为“家人”的义务和责任。《乘风破浪的姐姐》开播时，快手邀请张雨绮担任平台电商业务首位代言人，携搭档辛巴首秀。销售环节，辛巴售价4099元，“虎女”张雨绮酣畅淋漓的降价至3899元。——辛巴成为了全价出的人，差价亲自出百万以上。
粉丝没有吃张雨绮的账号，而是买了辛巴的订单。在快手高价邀请张雨绮的直播间里，粉丝们只为辛巴心疼，只对美女代言人大喊“换人换人”。
无形中，一个为了适应平台规则而活下来的人，已经成为了一个不受规则控制的因素。也就是说，苏华的公平观显然是有漏洞的。
显然，辛巴对于快手来说太强大了。这种力量不仅体现在用户超越平台追随和支持主播的意愿上，还体现在更高的层次上。
数据显示，2019年快手全年电商直播GMV为40-500亿元，其中辛巴及其团队的数据高达133亿，占比近1/3总平台。
快手电商直播业务成了顶级玩家的专属游戏——剩下的大部分GMV也被二、第三个“辛巴”瓜分了。他们要么是“二驴”家族，要么是“张二嫂”。
就这样，来自草根的人，以草根的方式快手如何转让粉丝：“一哥”直播带货80多平，花7000万买主播 ，聚集在一起，建立了一个中心，形成了一个独特的带货王国，动辄与矩阵外的对手战斗。
湘西理工科人苏华，曾经怀揣着最朴素的人文关怀，想要打造一个人人都是主角的江湖。现在，相反，它让不同的派系有机会统治山脉作为国王。
江湖之中，唯见君王。
03
平衡不平衡
苏华可能还记得两年前的一个晚上。
2018年初，快手DAU突破1亿，而同期抖音只有3000万。他和程以晓去公司对面的餐厅，干脆吃了一碗面庆祝一下。
在刚刚过去的2017年抖音和快手的激战前夜，快手似乎是比较成功的一个。就像它远远领先于数据一样。
在当时的就业市场上，当技术人员和产品人员同时收到今日头条和快手的offer时，更多的人会选择接过后者的橄榄枝。“今日头条好像还很遥远，去快手，选项马上就实现了！”
预期是合理的。
2017年上半年，快手获得腾讯注入的3.5亿美元D轮融资。在踏入鹅厂阵营之前，还拥有百度、红杉、晨兴资本的黄金投资。机构支持，估值过亿，是未来可期的下一代巨头。上市的传闻一次次被吹得沸沸扬扬，牵动着人们的心。
竞争和期待成为快手商业扩张的开端：2017年初，公司只有300多人，主要是研发技术人员。2018年员工人数快速增长至6000人，其中运营和营销人员占多数。
辛巴2016年进入快手，之前是YY的主播，名副其实的普通人。
Simba 将自己描述为与 快手 一起“奔跑”的人。“快手的优势在于，一开始是靠娱乐内容留人，后来逐渐获得用户，获得电商属性。” 从2016年开始，他陪伴平台从0到1，再到2，再到3，共同成长。
曾经有人问过他的转型，比如淘宝直播、辛巴答疑，我没看过薇娅和李佳琦的直播，“因为这个市场需要选择新的切入点，做新的事情，模仿别人很难做任何事情。” 当然，更重要的原因是，跳淘宝直播相当于直接从9点跳到10点，“太难了”。
快手2017年起正式成立商业化团队，完善商业化战略。2018年，公司变现主要来自直播。在新平台沉寂两年后，辛巴抓住了直播的机会。
这是他的快手“0”起点。
他靠着重金和大礼让顶级主播崛起，动辄赚几万块钱。高调的时候，短短三个月就能赚上千万。
在苏华的理想中，快手为普通人服务，间接催生了普通人心中的“人债”——对于花钱的观众，尤其是嚣张的忠实粉丝来说，主播应该引导粉丝直播间的注意事项。
快手按照理想的改变路径：今年苏华总结了平台的发展，转型为一个半熟半陌生的社区。大量的社会关系在这里积累，代表着一种天然的亲密关系。
对于辛巴来说，这意味着一个站稳脚跟的机会。他迅速圈粉，斩地快手如何转让粉丝：“一哥”直播带货80多平，花7000万买主播 ，化作一股跨越平台的意志力。
今年 5 月，辛巴因违反 快手 社区规则而受到警告并退休。一个多月的时间，他又从山里回来了。第一天，他展示了5小时带货10亿的成果。他还疯狂的对着官员喊道：“总有一天，我会和快手，快手@快手成为平等的兄弟公司，你最好利用好我辛有知的资源。”
此时，快手在商业化的征途上已经没有了出路——2018年年中，抖音DVR超越了快手，从此一发不可收拾。今天，这个数据已经被拉出来了。高达2亿。
接受辛巴的回归，是苏华的妥协。
辛巴回归的时机，正是618电商大战的前夜。9月初，在快手筹划今年11.6电商节之际，一向被视为弱电商基因的抖音也强势入局，创下GMV到2000亿元。苏华不得不将目标从最初的1000亿提高到2500亿——“电商老大哥”淘宝，去年才达到。
毫无疑问，快手 非常需要辛巴。
04
企业人性化的一面
上个月，快手在宣传片中用了鲁迅的话：无限的距离，无数的人，都与我有关。
快手的现实是，无限的距离，无数的人，都与电商有关。
在疯狂的 IPO 之旅中，快手 难以停止。
很难说这是苏华的“失恋”。毕竟企业不是公益项目，老板必须为公司和员工的未来承担一些责任。在过去的一年里，快手的速度又猛又猛，带来了痛苦——比如上个月的《谈我们公司的病》，从管理到战略布局问题，一一解决，风靡快手内网，引起广泛关注。
如果说辛巴是快手狂奔过程中脱离理想模式，无所畏惧追求利润的缩影，那不就是平台蒙眼摆摊的影子吗？
这是一家曾被誉为“互联网吉普赛人”的公司。最直接的体现是，在2016年之前，它没有做任何推广，即使你在App Store搜索“快手”，它也排名第一。都是其他产品。很长一段时间后，快手 花钱优化了位置。
在接受媒体采访时，苏华总是毫不犹豫地表示，自己更喜欢“工程师”的身份。直到 2016 年第一季度，他才彻底停止亲自维护代码，强迫自己慢慢转型为企业的管理者。
著名的管理思想家道格拉斯·麦格雷戈（ ）曾在他的《商业的人性的一面》一书中写道：
“成功的管理有很多因素，但最重要的是预测和控制人类行为的能力。”
“对人类行为的控制存在误解。从工程的角度来看，控制是遵循自然规律，而不是根据主观要求支配自然。我们期望尝试改变他人行为的方法，但我们没有考虑到人性的自然规律。。”
目前看来，这就是“经理”苏华的弱点。
《二胡》的故事，曾经是苏华最感人的片段之一。
他从小就喜欢拉二胡，有一次一直吹到半夜两点。早上快手如何转让粉丝，他遇到了隔壁卖豆腐的大叔。后者称赞他画得好。直到后来，我才意识到我在让叔叔休息。
这种人际的善意和社会的包容，影响了他很长时间。
现在，在苏华的监视名单里，有一位会弹二胡的大叔。他一个人住，大约有10万粉丝。每天晚上7、八点，屏幕前都会有二十、三十个人陪着他。
苏华表示，这源于快手“普惠”的原则，“我们会尽力帮助大家找到他的粉丝，找到会喜欢他、理解他的人。”
在“记录世界，记录你”和“拥抱每一个生命”之前，快手的座右铭一直是“人生无高低”。有网友评论说，这个口号让他们对快手感觉很好。
这大概是快手和苏华最深情的时刻了。
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