快手水果小店转让：快手挑选出76款扶贫产品，山里的好货走向更大的市场
近两年来，东北人顾姐，大部分时间都是直接从四川的果农那里采购水果，即使下单后还要等两天。
“以前他们（电商平台）都是用图片（卖东西）的，图片可以从各个地方拍，真假我们也不知道对吧？但是视频她发的必须是原创视频，证明只能自己发，我们看到的是真实场景，所以肯定和别人不一样。”
顾姐是快手的忠实用户。她常年住在哈尔滨。她对四川当地的水果知之甚少。一次偶然的机会，她在快手上看到了一个果农黄琴的视频。枇杷园里，鲜嫩肥美的枇杷被采摘去皮，枇杷果肉在镜头中。
来自快手账号：品友鲜果
买了一次，然后又买了第二次。 “我发现四川的水果真的很好，苹果、橙子、猕猴桃，每一种水果的味道都比我们当地的好（更好）。”
快手远不止四川枇杷。借助成熟的电商平台和推荐机制，快手在全国挑选了76款扶贫产品，让更多山里好货走向更大市场。
云南三川火腿、黑龙江有机甜糯玉米、河北临城烤核桃，在快手扶贫项目“扶苗计划”的帮助下，成为了快手老铁抢购网红产品。
据悉，为期三天的快手“趣苗计划”2019春季专场召集了97位短视频博主，通过475场直播，最终成交超过10万件。
快手为什么不流行主流的“山货”？ 快手上无数的“顾姐”和“黄琴”或许就是答案。
买方关系之外的“老铁”文化
顾姐对黄琴的果子评价很高。基本上，黄琴在快手上发什么，顾姐什么都买，但在当地市场她买的不多。她向身边的同事和朋友推荐了黄琴的店铺。
即使顾姐看到别的店卖同样的东西快手水果小店转让：快手挑选出76款扶贫产品，山里的好货走向更大的市场，她还是愿意选择在黄琴的店里买。
“虽然我们素未谋面快手水果小店转让，而且每次（接触）都仅限于我向她买水果，但通过她的一些视频和她发的照片，可以看出她是一个很活跃的人，很乐观，阳光的人，你看她卖水果，不只是为了她自己，她是全村的希望，帮助全村人实现致富梦。确实不富有，但她可以通过卖水果来带领他们致富。”顾姐喜欢黄琴家的果实，更欣赏黄琴这个人。
黄琴出生于1980年代，眉山人。几年前，他的生活并不令人满意。孩子一岁时，她的丈夫死于心脏病。为了养家糊口，黄钦在沈阳做过工程，还开过串串香店和精品店，但家里的经济条件并没有太大的改善，还是一个有当地档案的贫困户。
直到2016年，她才开始在成都周边买水果。 2017年，她回到家乡，和姐姐、同学一起在家乡种了爱媛橘子。眉山土壤好，水源好，特别适合橘子的生长。
我怎样才能卖水果？她只是注册了一个快手账号，命名为著名的新鲜水果，以展示她自己水果的品质。
每个视频都会在果园里拍，黄琴经常在视频里，现在剪了。橘子多汁，于是她在橘子树上切开橘子，用手将橘子的汁液挤出来。她的快手账号，就像一个实时表演的水果摊，总能勾起观众的胃口。
她估计她现在至少 75% 的业务来自 快手。仅2018年一年快手水果小店转让：快手挑选出76款扶贫产品，山里的好货走向更大的市场，黄钦就通过快手卖出了1.5万颗爱媛橙，共计17万斤，销量约80万。
扶贫户带来的“蝴蝶效应”
黄沁的生意越来越大，买水果已经不能满足她的需求了。联系快手一年后，她索性凑了些钱，成立了“仁寿县保障果业专业合作社”，在当地承包了300多亩土地，专门种植橘子。
随着规模的扩大，黄钦需要更多的人手。她找了十几个当地村民帮她打理果园。每人每天平均工资可以达到80-120元。十几个人中有一半来自贫困家庭。
不仅如此，黄钦还将业务线拓展到了更偏远的大凉山。她上山去买蜂蜜和苹果，以远高于普通买家的价格为当地果农解决了销售困难。
来自快手的数据显示，2018年，在快手上销售的爱媛橙卖家约2000家（其中约300家为建档立卡贫困户），制作视频2万多条，总数量播放量已达到 5000 万。
宜宾市靠近眉山市，也是爱媛橙的产地。
宜宾苗立在快手上给山村二哥打了电话。他是快手的老用户，玩快手至少四年了。即使是现在一起做生意的几个朋友，也可以在 快手 上结识。据他回忆，他一时兴起打算在快手上发布水果视频。朋友们一起出去钓鱼的时候，他突然问朋友们快手上也可以放农产品吗？
“后来流行了，我买了，又卖了，我自己还能赚钱，反正很好玩。我带他们做的，专攻，现在专业了。”穆利很聪明，很喜欢交朋友，这个80后脑子里总是有很多好点子。当他看到合适的水果时，他会在 快手 上发布。
2017年通过快手卖出了4万斤李子，销量达到30万。
当他的房子卖完了，他也开始帮助附近的村民卖掉它。在木里的帮助下，两个建档立卡的贫困户卖掉了几千斤李子。
穆利觉得这条路还是可以走的。他与当地贫困村村委会商讨扩大土地规模，传授农民种植技术，帮助当地村民脱贫致富。
为什么“山货”也流行
如果没有短视频，黄沁可能找不到最好的电商方式，顾姐也找不到自己信任的生意。
为什么短视频平台有这么多消费者？一个通俗的回答是：相比文字，短视频平台大大降低了表达的门槛，理解和阅读的门槛远低于以往的纯文本。也就是说，短视频的目标用户群比过去高很多。
这些用户不一定是传统电子商务的忠实用户。短视频和电商结合起来，短视频起到了很好的教育作用，提高了电商的渗透率，让“网购”被更多人接受。
电商平台也在向下发展，为商品和客户寻找新的渠道和新的目标用户。
快手这里有一个天然的优势。据悉，在全国832个贫困县中，快手的活跃用户占当地人口的20%。
与其他平台相比，快手所追求的价值观——包容性——可以帮助普通商家找到目标客户。上面提到的黄沁，她在快手上的三个账号只有一万两万粉丝，但销量并没有完全受到粉丝数量的影响。
义乌批发商闫波在接受锌财经采访时也提到，在快手中很难定义什么是头部主播。自从他直播以来，即使直播的观众人数只有几百人，他依然可以转化为客观的购买力，现在他的收入已经顺利翻了一番。
基于快手自身的用户优势和推荐机制的优势，一些过去没有电商经验，不知道如何获取线上流量的商家会找到他们的目标受众在 快手 上。
快手扶贫基因
通过快手致富并不是什么新鲜事。
在贵州，“黎平县盖堡村扶贫一书记”吴玉生策划的“侗家七仙”快手账号成为侗寨风采宣传员，而且不仅可以在一个月内获得上万的奖励收入，还可以通过账户用来销售董家特产。参与拍摄《董家七仙》的10户贫困户成功脱贫。
快手的“福苗计划”充分利用电商平台和老铁文化的优势，让散打哥、村里的味道等粉丝总数达到< @2.3亿大V主播通过图片、视频、直播等方式，售卖黑龙江糯玉米、河北淮安贡米、内蒙古兴安盟牛肉干等76种贫困地区区域农产品等。
刺猬君了解到，本次活动，3600户贫困户提供的1000份青海藜麦在直播一小时内售罄。农产品地处偏远不认得，销量一般。
去年6月左右，快手上线“快手小店”功能，解决用户在平台上的购物需求。经过近一年的发展，快手店铺逐渐发展壮大，可以对接淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜等多家第三方电商平台。买卖商品是 快手 用户熟悉的旅程。
当平台内的条件成熟时，快手思考的问题是如何利用平台本身的优势完成扶贫工作。
2018 年年中，快手 推出了快手教室。平台上的课程内容丰富，即使是普通农民也能找到适合自己的课程。统计显示，去年至少有20000名农民参加了快手三农知识课堂学习。
对于快手来说，扶贫是企业工作的重要组成部分。 2019年，快手成立“快手扶贫”项目组，启动“扶淼计划”、“快手大学”等战略项目。扶贫、教育扶贫、生态扶贫等方向，探索“短视频、直播+扶贫”新模式，大力推进贫困地区脱贫攻坚。
正如快手首席执行官苏华在《快手2018年度社会价值报告》中提到的，“我们希望利用快手的能力快手水果小店转让，传递来自网络社区的快乐把真实的生活传递给大山深处朴实的农民、一线工厂的工人、需要关爱的未成年人、没有被真正理解的残疾人，传递给我们想要保护的每一个群体，因为我们相信每个不平凡的人都应该被挡在幸福的大门之外。”
